感情中最忌讳的是“三角关系”了，不管男的还是女的只要有三角关系，很少会有什么好的下场。可是在职场中却存在着一幕比较融洽的三角关系：猎头、企业以及候选人。

当然了猎头三者间的关系并不是婚姻中的大婆打小三，而是红娘和男女双方的关系。如果把企业比作男方，那么候选人就是女方。男方想找一个端庄贤淑的女人做媳妇，女方想嫁一个有实力的老公。一般情况下男女是很少直接联系的，尤其是到了谈婚论嫁的时候，在中间需要一个媒人，而猎头就是企业和候选人之间的媒人。

猎头、企业、人才之间存在着微妙的三角关系，在这段三角关系中，企业和人才某种程度上是利益的对立方，会为了自身利益拉扯而破坏三者之间的稳固状态。猎头的作用则是要站在双方的角度维护稳定状态，推进雇佣关系的达成。

就像说媒一样，红娘想要撮合一段姻缘会面临各种挑战，猎头想要维护好企业和候选人间的关系也是面临问题的。

问题一：无法了解候选人真实的想法

为什么谈婚论嫁的时候男方会用到媒人，就是希望媒人把女方的需求表达给男方。为什么很多男女双方明明都要结婚了，突然没戏了，很大的一个问题就是媒人没有把工作做好。猎头也一样，猎头最大的价值就是将企业的需求和候选人的需求进行精准匹配，而能做到精准的前提是真实信息的掌握。

但是初入猎头行业的年轻人由于各种原因在沟通技巧上存在问题，从而导致候选人不愿意与猎头沟通，猎头无法把候选人的需求反馈给企业，进而不利于业务的展开。

这不仅涉及到业务问题，还有就是熟悉度的问题，想要让一个陌生人敞开心扉本来就是很难的事情。这时候猎头可以采取迂回战术，不与候选人聊工作，而是家庭情况，现在的公司情况，人际关系等等。多维度地了解候选人，可以更了解他的现状和需求，并且在更多的交谈后会得到候选人更多的信任，也能了解到更多真实有效的信息。

问题二：企业HR不怎么配合

相亲的过程中男方对媒人也不都是知无不言的，只会说有利于自己的内容。结果女方真正见到男方的时候并没有想象的那么好，从而导致相亲失败。

在猎头服务过程中由于HR习惯于传统的招聘模式，进行招聘时往往很被动，配合度也不高。有的HR甚至在收到了简历或面试完成后都没有反馈。这个时候猎头要做的就是及时跟进，学会主动出击，推动服务的进展。当然了，这里有个前提，那就是在推进前猎头已经把该做的、能做的都做好了，这样才有主动权去要反馈。

问题三：企业和候选人出现了分歧该怎么办？

男女在交往的过程中会出现分歧，媒人的作用就是消灭这份分歧。猎头也一样，当企业与候选人出现分歧的时候要从企业和候选人两者之间的平衡点出发。不论是企业还是人才，都是猎头需要服务的对象，两者之间也是平等对话的。

作为猎头不要因为企业是金主从而偏向企业，也不要为了纯粹完成任务而忽略企业的感受。猎头要做的是掌握双方的核心需求，帮助双方达到平衡，调节双方的关系。

专业的猎头就像优秀的红娘，在处理企业和候选人关系之间能够做到游刃有余，正是由于如此猎头才赢得了众多职场人士的青睐。