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一个专业猎头顾问的修养是怎么样的?

猎头顾问最大的成就应该就是自己的价值能够为企业、为候选人带来想不到的价值,让企业在自己的规模上有更好的发展、让候选人在新的平台全面的发展自己,更能为人才职业规划提出有合理的建议,一个专业猎头顾问的修养是怎么样的?

一个专业猎头顾问的修养是怎么样的?-十大猎头公司【高邦猎头】

 

“白段”入门级猎头顾问:我能为你服务

刚刚入行的猎头,就像小学生一样,处于“白段”入门级,一张白纸从零开始,入门期有三门课是必须做到的:“热情、勤奋、诚恳”。这三门课虽然不难,但门门都要做到90分以上。

首先对客户和人选的态度热情,并且能够勤奋的工作和学习,这个时候我们能做到:“我能为你服务”。

如同小学生的品格教育尤为重要一样,猎头的品格从入行那一刻起就开始塑造。“诚恳”是第一位的,诚恳客观的向人选介绍公司,也诚恳客观的向客户推荐候选人,诚恳的面对和处理每一件事情,是猎头品格修养的第一课。

“黄段”初级猎头顾问:我能为你解读

经过小学阶段的学习,进入中学的“黄段”成长期了,如同在泥土中发芽,在此阶段要打好基础,并学习大地厚德载物的精神。也有三个方面的课程“知识、信息、诚信”,进入中学的这三门课,都要考到80分。

基础知识方面的学习,需要了解到一系列的行业知识,这来源于日常工作的积累、向有经验的同事请教和自己主动自发的学习。

信息方面,则需要通过基础知识的学习,能够做到给人选“解读”。什么是解读?是要告诉人选一些信息,而这些信息能够帮助客户投资人做出判断。这个解读(communicating)是与人选产生了一些互动,而不仅仅是解释或宣讲。

解读过程中“诚信”二字特别关键,要将合适的职位推荐给合适的人选,要站在企业和人选的角度而不是自己业绩和考核的角度。在这个阶段,猎头便开始孕育自己未来的品格,“诚信”对于猎头的品格塑造尤为重要,也是今后与人选或者企业建立信任关系的基础。

“绿段”合格猎头顾问:我能帮你规划

仅能完成单一的职位推荐并不能称为一个合格的猎头顾问,猎头顾问的整体的知识体系和架构也要逐步完整。在这个期间我们需要不断学习两个能力,一个是跟客户的沟通建议能力,另一个是人选“心理引导”能力。

心理引导能力往往会被忽视,实际上对人选职位推荐的过程不仅包括理性坚持的规划过程,还包括温馨柔软的人文关怀过程。在整个推荐职位的过程中,指导人选如何取舍,在感性和理性之间进行平衡。

“蓝段”高级猎头顾问:我能给你建议

随着技能的不断成熟,需要继续深造进入研究生阶段,成为“蓝段”高级猎头顾问。这个阶段猎头的专业技能方面会更加深入,对行业和职位有更加深入的了解,有些猎头顾问也会根据自己的爱好专长选择一个专业领域深入研究。

这个时期有一个非常重要的能力需要训练,就是“思维能力”。什么是思维能力?是能够从信息、经验进行论证,解释背后的逻辑,做出判断,给人选一个明确的建议,做到“我能给你建议”。

“红段”钻石级猎头顾问:我能解决问题

猎头顾问多年修炼,成为“红段”钻石级猎头专家,就具备了一定的进攻性,也就是主动解决问题能力。这时他们身边不仅聚集了很多高净值客户,而且聚集了不同行业领域的专家和资源,能够发现需求和机会,并整合调动这些资源为客户或者人选解决问题。

“黑段”骨灰级猎头顾问:我能引领你

猎头顾问的终极目标,是修为到骨灰级的“黑段”。这个时候他们在行业中具备了一定的影响力,能够将多年积累的知识、信息与人脉贯通,对一些潜在的机会进行更为敏感的把握,并能够通过他们的资源和影响力引领行业的变革。

另一方面,他们的个人品格方面也会实现个人价值与社会价值合一。一位猎头领域的领军人物曾说道:“我热爱这份事业是因为通过我们的努力能够让更多的人更幸福、更快乐,而不是我做了多少业绩,或者是多少人跟随我。”

 

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