一、 关于行业

互联网时代是颠覆传统的时代，互联网平台层出不穷，猎头会不会也被颠覆？？但互联网永远不会颠覆传统猎头，这是我一直坚信的，理由很简单，猎头是与人紧密相连的！猎头的创新，最终是看有无提高效率，有无提升客户体验度！

二、 关于客户

总有公司说猎头费很贵，但我反而觉得猎头招聘是性价比最高的。与人选为客户所创造的价值相比，那点猎头服务费真的是微乎其微。因此我们要提醒客户，不能只看价格，重要的是看价值。

另外，我们所谓的垃圾客户，每年照样几十万，上百万，甚至上千万的猎头服务费支付出去，所以说垃圾的不是客户，而是我们的垃圾心态！从BD角度，无论什么行业，即使发展再不好，需求依然存在，就看你能否找到需求。友才网的员工培训中有句话说的很好，“最好的客户不是BD出来的，而是做出来的！”

三、 关于业绩

这是一个以结果为导向的行业，再苦再累不算什么，算的是业绩！因此你要时刻关注效率和完成率。态度决定你的投入度，投入度决定你的业绩！做好猎头最终取决于你真正投入了多少！

知己知彼，方能百战百胜！顾问只有掌握人才换职的真正动机，才能从容应对，说服是最后的选择，引导才是我们首先要做的！

四、 关于选择

每一次的职业选择，是沉淀的延续还是新的开始？对于新的选择，你会说那是你的理想，你是如何的向往！若干年后，或许你又会说出同样话语。如果那样，请珍惜眼前的工作，无论多苦多难，一定的沉淀后，再做选择。

人往往因为诱惑，而失去很多好机会！当然，并非每次诱惑都是错误的，或许也是一次突破的好机会，比如选择友才网就是一次突破自己的好机会！