猎头为企业推荐的人才都是中高端人才，他们自身的资本，能力让他们在新的企业有谈薪的骄傲，很多合适的候选人都会因为薪资谈不拢而错失工作机会，而猎头作为企业，候选人谈薪的“第三者”，能够有效地化解两者之间的谈薪矛盾。专业猎头就薪资问题会先做好这些工作。

招聘企业：

专业猎头在接到职位后会先了解客户公司的薪资概况，包括该公司的薪酬体系，薪资结构，激励机制，福利政策等等，必要时还会了解薪酬的具体构成、内部层级分布情况等内容。一来便于根据他们薪酬范围搜寻目标人选，二来便于在寻访到相关人才后有足够的优势去说服候选人，三来假如该客户给出的底薪并不高，就需要更多的考虑以福利政策、隐性优势等方面去吸引候选人。

同时，专业猎头还会了解客户给出的薪酬范围，若推荐适合的候选人，企业满意给出的最大薪酬范围是什么，方便猎头与候选人沟通。

候选人：

首先，专业猎头会了解候选人的目前薪资和期望薪资，了解目前薪资是想知道候选人目前的薪酬状况，同时与企业给出的薪酬范围进行计算，看企业给出的薪资对于候选人来说是否有上涨，涨了多少。期望薪资则是猎头要看候选人自身的期望值是多少，从而进一步与企业的薪酬完成匹配。

接着，进行分析，若候选人提出过高的薪资要求，专业猎头会与行业薪资行情做比较，或者与他自身能力做比较。如果超出了行情普遍水平，但候选人能力强，也是可以接受的；如果符合行情但完全与他自身的能力不符，那么专业猎头会帮助候选人重新进行分析和评估，候选人到底涨薪多少合适。从候选人与该职位的匹配度：如职位所需的技能；过去工作中的表现；可以为公司带来的资源；过去的工作经历、教育背景；还是执行力，领导力；一条一条分析下来，让候选人自己来确定自己的价值，如果候选人真的值得翻倍的薪资，那么专业猎头尽力向用人单位争取。

最后，专业猎头一定要清楚了解候选人的各种想法。有的候选人转职意向性不是很强，要求薪水double可能只是为不考虑机会而找的借口，这种情况下再多劝说也只是徒劳；有的候选人确实是在考虑机会，但是想试探一下用人单位的底线，当然如果能够多争取一点薪资福利肯定更好；还有一种候选人的确是看重薪水，一定要翻倍才考虑机会。了解了候选人的本意，我们才能针对性的解决问题。

除此候选人之外，专业猎头还会考虑市场需求。如果市场上真的是非此人不可，那么猎头就会协商双方，尽量满足双发的需求。身为猎头一定要对双方的薪资水平、态度有一个极为清晰的了解，并根据不同的情况进行针对性的沟通与争取，才能不让offer卡在薪资这个环节。