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候选人的“薪”事,猎头如何与企业说?

薪资谈判非常考验猎头工作能力,如何能让企业和人才双方在这一环节达成一致共识,是非常需要谈判技巧的。当企业HR谈及薪资时,猎头或人才该怎么表述呢?期望薪资说高了吧,有漫天要价的嫌疑,说低了吧,又怕让企业认为求职者能力不够。

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在面对这类情况时,猎头既要显得诚实,又要有策略。首先,可以诚实地告诉HR候选人目前真实的薪资水平,但是在说出现有薪资时,不要直接说10k、20k,你可以这样告知对方:候选人目前的薪资构成是,基本工资8k,房补车补饭补等是1k,绩效是2k等等,每年还有探亲假,带薪年假等。

这样一来,既显示出了猎头对候选人的了解以及自身的专业度,又给了企业相信你的理由,同时也会按照候选人目前的状况去考虑。你需要提醒企业,如果给不到求职者相等的福利待遇,那就要在薪资上给到更高的水平。

猎头在沟通这一问题时,不要担心说出求职者真实的薪资而使新公司压低他的薪资,如果新公司真心认可这位候选人并考虑录用他,一定会给他合理的薪资待遇的。

很多候选人不满足于跳槽一次涨薪20%的水平,那么在候选人不变的情况下,猎头如何去说服企业打破“跳槽一次,加薪20%”这样的规矩呢?

首先就要看候选人目前的经验经历是否高于企业的要求和预期。能者多劳,多劳多得。有着高水平的候选人一定会给企业带来更多的效益。要让企业明白用30W年薪去招的人带来的效益远比用20万去招聘的人要高很多。

其次要看候选人的转职次数,如果有频繁的跳槽经验,在相同的个人能力情况下,那么一定会比转职次数少的候选人有更高的薪资。这时,猎头就要和企业表达转职次数少的候选人,有连续的工作经验,并且对某一领域有更深入的研究。而在同一家公司薪资没有太大的涨幅,不能说明是候选人个人能力问题,而是公司整体制度的体现。

同样的,对于频繁跳槽的人来说,可以证明他们有足够的能力去让其他企业去聘用。这里还是不赞成候选人频繁的跳槽,只是针对这种情况一个特例的说明。

最后就是看目前和公司和新公司对比,如果目前公司的平台要好,并且从二三线城市去了一线城市,异地转职住房问题,家庭问题等类似的情况,薪资涨幅超过20%都是有很大可谈空间的。

还有最重要的一点就是,候选人是否是行业内稀缺人才,如果全国就几十个人能做,企业又特别需要,那么也可以争取到更好的薪资。

谈薪需要技巧,同时一定要结合候选人自身的状况,完全的了解候选人的优势才是争取到更高薪资的关键。

 

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