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猎头挑选有效客户的标准

猎头要怎么挑选有效客户,以下6点可作判断标准:

 

第一,客户是否有预付款。预付款金额可多可少,根据职位以及客户公司具体情况协商而定。预付金代表客户诚意和职位真实性,虽然有预付金也不能100%保证是有效客户,但起码有基础安全保障。

 

第二,客户是否与公司签订合同。有些客户打着招聘的幌子,实际在暗中储备候选人或打探市场情况,签订合同可以有效规避这种不靠谱的客户。

      第三,该客户是否与其它猎头公司有过成功合作(包括成功offer、入职以及成功回款)。相当于探明是否有其它猎头公司帮我们“扫雷”,如果有成功合作案例,那么至少可以表明客户公司是诚心与猎头合作的。

     第四,客户是否把我们当作核心供应商。1、2、3点要求,可能客户对其它猎头公司都能做到,可唯独对我们区别对待,所以一定要了解清楚客户现在合作的猎头公司数量和质量,是否把我司当作核心供应商。

     第五,合作过程中反馈是否及时。前四点是对客户的硬性要求,这点则是软性要求,沟通顺畅、反馈及时也是非常重要的判断标准。

     第六,项目经理的能力。项目经理能力是判断客户的又一重要标准,综合背景再好的客户如果超出项目经理能力范围也只能做成死客户。毕竟标准是死的,人是活的,和客户的合作关键还是猎头公司的能力。

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