猎头公司和与候选人的第一次接触往往是由电话沟通开始的，电话没有面对面沟通那么直观，所以猎头如何通过电话了解候选人对推荐职位的意愿程度，并判断候选人是否满足岗位的需求呢？笔者为你总结出以下三点。

 1.候选人的配合程度

这是可以通过电话沟通进行判断的，比如候选人的语气。如果候选人接电话听起来是一脸不耐烦的语气，这类候选人能够沟通成功的可能性非常小。即便有什么不顺心，但如果把这份不顺心表现给陌生人，起码这类候选人的涵养欠佳。相反有的候选人语气温和，没有明显的拒绝，哪怕是当下不方便也会与猎头约定好再次沟通的时间，这说明候选人的沟通意愿还是非常强的。

2.能力问题的判断

当猎头与候选人初次建立联系的时候，就要对候选人的能力进行初步判断。通过情境描述，了解他的处事风格、行为逻辑、解决问题能力、团队协作能力等，并确定他是主导还是只是参与。大多会分享其成功案例，最好要求对方再分享一个失败案例，这样可以判断候选人的短板、缺陷。通过描述，也可判断候选人逻辑是否清晰、语言组织、表达能力是否言简意赅。

3.价值观的判断

猎头公司甄别候选人不仅要看候选人的能力，还要看候选人的价值观是否与客户企业相匹配，这也是需要猎头通过电话沟通进行初步判断的。

通过初次的沟通通过甄别的候选人，接下来如何提高意愿度，这就需要猎头进一步对候选人有一定的了解，包括候选人目前的薪资状况、对未来职位发展、对待客户企业的看法等等。总之，多站在候选人的角度思考问题，多为候选人考虑，和候选人建立信任，这样才能增强对候选人对职位的意愿度。