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猎头上门拜访客户技巧和方法

  在我们电话与客户沟通后最好的还是要上门拜访,这样更能体现出我们的诚意,那么上门拜访客户的时候我们应该怎么做,深圳猎头就和大家一起分享一下。

  首先要明确的是此次拜访的目的:
1.判断客户是否能合作;
2.如果能与客户达成合作,要取得客户的认可;
3.与客户商谈合作模式;
PS:在过程中注意察言观色+常规客户评估。
 
扮演角色:一次拜访一般会有两个角色, BD+ES,有时候BD、ES会分开,有时候会是一个人,根据实际情况调整。
1、BD:主要负责公司介绍,合作方案谈判等;
2、ES:
1)了解职位(投其所好,擅于同时使用开放式问题+封闭式问题,具体可学习大猎教育猎头培训,有关开放式问题,封闭式问题的讲解);
2)获得职位(传递过往重复经验给客户:①从客户入手,强调服务过跟客户同行业但比客户level高的客户,强调服务过跟客户差不多类型的客户;②从职位入手,对职位的薪资,职能,架构等等细节非常了解并传递);
PS:不管是BD还是ES在沟通的过程中,一定要遵循“让客户知道你懂,但不能让客户感觉他自己不懂”。
拜访流程(拜访时间控制在1H内)
1、被了解
2、了解
3、如何合作
PS:拜访从走进客户所在大厦就开始,直到离开大厦结束,在此过程中一定要注意举止言行。
check拜访目的是否达成
在拜访进行到40分钟左右,要在大脑中回顾是否已完成拜访目的,如果完成则可进行收尾,若未完成,则需继续就没有拿到信息的问题进行深入沟通。

  深圳猎头希望以上方法能帮助新人。

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