三三原则即猎头为一个候选人推三个职位，同时为一个职位推荐三个候选人。这样猎头就拥有了3×3=9次推荐成功的机会，300%的成功概率。

现如今已不是产品营销时代，产品和品牌过剩，产品同质化无可避免，在猎头行业也面临同样的问题。企业发布一个职位后，众多猎头都会对这一职位展开候选人搜索、推荐等一系列工作，然而职位只有一个，绝大多数猎头的候选人都变成了剩余人才资源。

而现在正是提倡“分享经济”、让所有资源得到充分利用的时代，如何盘活猎头手中暂时没有派上用场的候选人呢？三三原则完全可以帮助猎头盘活手中剩余人才资源。曾经在智乐聘就发生了两个典型的案例证明了人才资源重复利用的重要性。

候选人S目前在国内知名汽车零部件企业任职，是BMS方面非常优秀的人才。猎头将S介绍到同样需要【BMS领军人物】知名新能源企业，企业先进行了电话面试，并对S非常满意，邀请S来到公司现地面试。然而候选人S经过考虑觉得这个机会并不适合自己，想要再看看。

此时，猎头原本想先放下S再为此职位找找其他人才，然后这么优秀的人才绝不能这么浪费掉，所以智乐聘咨询顾问为猎头寻找其他团块化职位，同样也是新能源企业——BMS总经理职位。企业非常重视人才，人事经理和企业领导甚至到人才所在城市进行面试，如此诚意也让人才很快决定加入此公司。猎头最终成单。

另一个案例，候选人Z也是猎头为【BMS领军人物】找的候选人，虽然企业也很看好，但候选人出差北京，短时间回来了不能参加面试。然而，智乐聘咨询顾问进行需求匹配后发现北京也有企业找BMS方向人才，正好Z可以进行现地面试，猎头沟通后候选人也有意向看下，双方很快进行了现地面试，目前正在进行薪资沟通中。

以上案例，“三三原则”的重要性和对做单成单的帮助。一个高端人才对于猎头来说绝不是只有一次推荐价值的资源。成功的猎头要将手中资源充分利用变现，一个优秀的人才可以同时推荐给最对三个企业，三个是饱和状态，不易再多。这样人才价值可以得到充分实现。