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听说你想辞职了,猎头这里有一份“创业指南”

在这几年,高邦猎头调查了一批这样的创业者。他们普通人出身,从零起步,却做着大家眼中不那么普通的事。


“创业一定会有浮浮沉沉,是否真正享受自己做的事,是否真正相信公司的愿景和价值观,决定了公司能否走的长远。”高邦猎头说,“所有公司都面临成长和死亡,要让公司获得更久、更健康,取决于公司的使命,公司想要什么。”



假设说,你刚好也有着一颗躁动的心,想要炒掉你的老板,那么这里有一份,非专业、不完全“创业指南”,以供参考。

一、找赛道

“创业就是要赌,别人看不到方向的才是机会。”Ximmerse CEO贺杰说。正如其所说,赌对方向的Ximmerse正在大展拳脚。

作为一家成立仅3年的本土VR企业,它的背景足以令不少初创企业艳羡:Ximmerse不仅与国际知名品牌Google、苹果、华为、三星等达成合作,还有资本大牛高通做后盾。在贺杰的带领下,Ximmerse因其特殊的定位和市场价值,俨然成为了行业中的一匹黑马。

贺杰大学学的是土木建筑专业,毕业后一直在体制内干着一份稳定的工作。2007年,贺杰首次接触虚拟现实这一概念,此后便一直关注该领域。

作为一名虚拟现实的爱好者,他还曾参与创办过中国最大的虚拟现实社区——VRPlay。2014年,Facebook宣布20亿美元购买Oculus,这一事件触动了贺杰,他察觉到了VR行业的商机,于是便毅然决定离职,准备创业。

2015年,也就是贺杰刚刚创立Ximmerse的这一年。在成立前几个月,贺杰与合伙人经过调研,最终选择在VR行业里“剑走偏锋”。

在当时,行业内已开始逐渐泛起VR创业潮,嗅到商机的不论大小厂商,都开始把触角伸向了VR头显这一块领域。贺杰自然也注意到了VR头显的火爆,但他直觉这并不是一条易走的路。

“对一家初创企业来说,VR头显并不适合。据我观测,做一个这样的平台级产品,在这个牌桌上你至少有要有20亿元的筹码。我们想做长跑运动员,在行业内走得更远。”贺杰解释。

基于这样的考虑,贺杰最终决定只做移动端的空间定位追踪。这个定位,相当于鼠标之于笔记本电脑。VR头显作为输出设备如同电脑,而Ximmerse研发的手柄外设则如同鼠标。有电脑就会有鼠标,移动VR输出外设对移动VR头显来说,永远都是刚需。

而之所以锁定移动端VR领域,是因为从行业的发展来看,当时PC平台的VR三大巨头都已经研发出VR应用的动作输入解决方案。Valve 有 Lighthouse追踪系统,Oculus 有 Touch手柄,Sony有PlayStationMove体感控制器。相较之下,移动平台VR在动作输入技术上的研发则显得十分匮乏。

在这无人问津的领域,Ximmerse的移动VR输入设备业务作为“一枝独秀”可以为众多厂商提供动作捕捉的解决方案。

“现在看来,这个决定是对的。”贺杰说道。

这是典型的技术与市场结合的案例。创业的第一步,就是要找到赛道。寻找“蓝海”是值得借鉴的一个战略。

在“竞争战略之父”迈克尔·波特所著的《竞争战略》一书中,他提出了最为重要的一种战略——差异化战略。即在成本差距难以进一步扩大时,企业针对大规模市场,通过提供在全产业范围内具有独特性,且与竞争者存在差异的产品或服务,使企业获得高于同行业平均水平利润的一种有效竞争战略。

也就是说,Ximmerse寻找赛道的方法是,避免正面竞争,寻找蓝海,主动制造新的市场需求,以寻求高利润增长的机会。

“打败竞争对手的唯一办法,就是停止那种试图击败竞争者的做法。”

二、找钱

创业有了方向后,下一步便是找到启动资金。

这是一个不算正面的案例。满座网冯晓海在拿到了凯鹏华盈的千万美元投资以后,把分公司设立在了寸土寸金的东直门地段,一家几十来人的团购网迅速扩张至上千人的大型公司,城市开站从30多增至60多个。

这个故事并不陌生,2011年许多团购网的扩张速度远不止此。资本在团购行业里挥金如土,除了国内风投、私募机构,就连私营企业老板和房地产商都冲进来做投资。

狂热的资本加剧了行业的竞争,只有头脑冷静的人,才能嗅出一丝隐匿的危险气息。冯晓海隐约觉得,资本马上就要变天了。

盈利之阻一直是横亘在所有团购网面前的难题。满座网艰难的“1元盈利”已经是业界难得的领先。当时失去资金支持后,大多数团购网站宣告破产才是最普遍的景象。

然而,冯晓海知道,团购网烧钱不盈利,资本没信心,迟早会完。于是,他决定,将公司规模下调,满座网分公司从东直门撤离后整合回酒仙桥总部,并且大量裁员缩编降薪。

时隔多年,曾经繁荣一时的团购网站,现已大多销声匿迹。而满座网,也发布公告称,在2015年10月21日起,停止提供服务。

这个故事其实是在谈资本的B面:资本的逐利性,可能会让人失去理智,尤其是你在被它掌控的时候。

“水能载舟,亦能覆舟”,在一定程度上,反映了创业者和投资人的关系。

有时侯,找投资人就好像结婚。你要寻找一个和你资源互补的对象,还要双方理念一致,否则,三观不合,“离婚”也是迟早的事。

三、找人

“身上有把刀,砍哪儿都是砍,砍哪儿都砍不进去。就这么一个感觉。”郑海涛形容。在创立智搜公司前,他有着多重身份:韩国首尔国立大学博士、清华大学计算机科学与技术专业副教授、国家863项目副组长、深圳市孔雀计划人才,且在机器学习、语义网、人工智能等领域深有研究。然而,无奈一身武功,却无用武之地。

转机发生在这不久后,郑海涛遇到了在互联网行业浸淫20多年的创业老兵武文斌,两人都十分认同人工智能蕴藏着巨大商机,于是,两人一拍即合,于2013年创立了智搜公司。

随后的问题便是如何让“刀”落到合适的位置上。彼时人工智热潮还未兴起,商业模式尚不明朗,许多创业企业都是摸着石头过河。鉴于创始人之一武文斌在资讯行业的多年观察和积累,两人最终寻找到了一个切入点,即“AI+资讯”这一商业模式。

找到方向后,智搜开始了“排兵布阵”的工作。可惜的是,在人才吸引和管理方面上,智搜在早期时走了一段弯路。

郑海涛总结,正确的人才战略对一家技术驱动型公司非常重要。而智搜一开始为了快速起步,在资金紧缺的情况下,不得已以低薪留人的方式招人。“我最深的体会就是,你用低薪招了很多人,但他们除了低薪外,就没有别的优点了。”郑海涛感叹。

在这样的情况下,智搜一开始的工作成果输出非常艰难,痛定思痛后,郑海涛决定转换策略,以高薪方式吸引一流人才。“后来发现,优秀的人除了贵以外,就没别的缺点了。”郑海涛笑称。

就这样,智搜在曲折前进一年左右,终于步上正轨。此后,公司便采取“放权”和“股权激励”的机制留住人才,在公司前景越来越明朗,品牌知名度越来越高的情况下,人才流失率一直稳定在较低水平之下。

组建团队是一个从零开始的过程。Ximmerse贺杰对人才的要求就十分苛刻,他说:“我只招以一挡十的人,如果没有,我宁愿等。”

雷军在小米初创时,用的就是“笨方法”招 揽人才。他在excel表里裂了长长的名单,然后一个个去谈。“我有个观点,要用最好的人,在核心人才上面,一定要不惜血本去找。”

创业组建团队、招揽人才,每一次都是一种抉择。雷军建议,“第一、花足够的时间找人,至少70%;第二、把现有的产品和业务做好,展示未来的发展空间和机会,筑巢引凤。”

高邦猎头总结,创业是一个高危选择,但在开始的时候,基本上都是上述这“三找”。每次在“寻找”的过程中,都是直面各种难题的时候。你的问题,或许都有人曾遇到过。所以,希望以上三个真实的创业案例,能对你有小小启发。

高邦猎头说,“你怎么知道自己不是下一个马云呢?”

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