拜访目的
1、猎头顾问判断客户是否能合作；
2、如能合作，即获取客户认可；
3、怎样合作（合作方案初定）；
PS：在过程中注意察言观色+常规客户评估。

扮演角色：一次拜访一般会有两个角色， BD+ES，有时候BD、ES会分开，有时候会是一个人，根据实际情况调整。
1、BD：主要负责公司介绍，合作方案谈判等；
2、ES：
1）了解职位（投其所好，擅于同时使用开放式问题+封闭式问题）；
2）获得职位（猎头顾问传递过往重复经验给客户：①从客户入手，强调服务过跟客户同行业但比客户level高的客户，强调服务过跟客户差不多类型的客户；②从职位入手，对职位的薪资，职能，架构等等细节非常了解并传递）；
PS：不管是BD还是ES在沟通的过程中，一定要遵循“让客户知道你懂，但不能让客户感觉他自己不懂”。

拜访流程(拜访时间控制在1H内）
1、被了解
2、了解
3、如何合作
PS：猎头顾问拜访从走进客户所在大厦就开始，直到离开大厦结束，在此过程中一定要注意举止言行。

check拜访目的是否达成
在拜访进行到40分钟左右，要在大脑中回顾是否已完成拜访目的，如果完成则可进行收尾，若未完成，则需继续就没有拿到信息的问题进行深入沟通。

拜访报告（最好附上与HR的合影）
及时将拜访报告上传系统，在猎头顾问拜访报告中务必提出专业的操作跟进建议，在抒写的过程要注意用户体验，保证看报告的同事能明白你想表达的意思。