面对谈薪，对于候选人和HR来说就像一场攻守战。理想的状态下，我们希望双方一拍即合——我想要多少，你能给多少。但现实中，谈薪环节往往参杂着更多东西，比如候选人想要更高的薪资，相反HR相给公司尽量节省开支。这时，猎头就起到了至关重要的作用。

猎头是候选人和企业之间雇佣关系的缔造者和促成者，所要做的最核心的工作就是——平衡。匹配双方的需求，平衡双方的利益点，调节双方出现的矛盾点。这种技能是专业猎头必备的，在谈薪环节也是被最大体现出来的。

之所以需要猎头介入进行谈薪，一定是候选人与企业之间出现了分歧。每个猎头都有自己的一套做单技巧，但总的说来我们可以遵循以下规则进行谈薪：

1、了解企业可以给出的薪资范围，最低值和最高值。其中必须了解的要点包括：企业可以提供的薪资范围和结构、保险和公积金、福利待遇，如带薪休假天数、往返费用是否报销、股权激励政策等。

2、明确候选人目前的收入情况，详细的薪资构成和期望薪资范围以及最低可接受的薪资。了解候选人的薪资总额和结构，包括现有的和期望的。其中，现有的薪资水平是候选人可以提供薪资证明的部分，如果候选人年薪15万，只能开13万证明，那么他的年薪就是13万。

对候选人期望薪资的调查了解也非常重要，猎头需要掌握还有候选人可以接受的薪资底限是多少。当猎头问到这个问题的时候，要关联企业和平台再问，比如该企业有怎样的发展平台、福利待遇、补助补贴等，当候选人了解到企业的综合条件后，可以接受的薪资范围（下限）就会各大，可沟通协商的空间也就更大。

3、千万不要在薪资上作假。有些候选人为了得到更高的薪资会虚报目前的收入水平，猎头在推荐前就要了解清楚候选现在的薪资水平，福利待遇奖金等等，并强调所报金额需要是能开出薪资证明的。一些企业在对候选人审核时会要求提供此类证明，所以猎头一定要提前做好提醒，避免出现薪资作假的情况。

4、对行业内同职位薪资待遇有足够调查，同时对候选人的能力和亮点有足够把握。猎头要做的薪资谈判，并不仅仅基于单个企业和候选人的薪资情况，而是基于整个行业的薪资水平，以及候选人的个人能力。猎头的专业度就体现于你对行业的深扎程度，以及对候选人的了解深度。