“钱不是万能的，但没有钱是万万不能的”，这句俗语用来形容招聘再合适不过了。面对一个好人才，有钱不一定能把人招来，但你如果不谈钱或是在钱方面谈不拢，那是一定无法搞定人才的。

很多猎头伙伴都深有体会，薪资是最容易导致企业与人才双方谈崩的话题，猎头的折单原因中很大一部分人都是因为薪资问题。但这个问题并不是不能提前预防的。

首先，猎头应了解候选人转职的主要目的是不是为了钱。既然问题出在薪资上，那么还是要从钱出发。如果候选人主要就是为了更高的薪酬，并且期望薪资与企业给出的有很大差距，那么可能谈拢的希望就不大了；如果差距还有可谈的余地，那么猎头要先确定候选人可以接受的转职薪酬范围。有些候选人并不是非更高薪酬不走，合理可接受的范围内都是有沟通空间的。

一般来说，谈到薪资问题候选人的配合度都会比较高，有些比较积极地会很详细地告知猎头其月薪多少，年终奖怎么发，其他补贴和福利等。猎头需要注意的是要提醒候选人，所提供的薪资详细构成部分一定要真实，有些公司会需要提供流水或收入证明，要让候选人提前知晓。

如果候选人只是说个大概的数，那猎头也要多问一句，年终奖的比例多少，是不是固定的。年终奖的比例多少直接影响一年的收入。对于候选人的信息能够掌握得越多越好，这样才能提高猎头进行匹配环节的准确率。

如果候选人除了薪资也看重别的，比如公司发展前景，公司可以提供的平台和学习机会，公司给出的福利待遇等，那么猎头就要从这几方面入手，让候选人了解到这家公司在薪酬之外，还可以给他更多、更好的。让候选人从企业文化和发展机遇上认同这家公司。

另外，还可以了解下企业针对这个候选人可以给出的升职加薪制度，如果制度制定得合理且能够让候选人满意的话，相信候选人也会再考虑的。