当猎头面对首次服务的企业时，应该从何入手呢？首先，猎头要对企业客户进行评估，并结合自己的资源和实际情况来判断是否针对这一企业开展工作。

猎头们在选择时不能只选了解的或知名的公司，应该放宽视角、着眼大局。当面对你不熟悉的企业，第一，你需要了解该公司的注册资金以及股东背景，股东的背景也是候选人是否优先考虑，优秀的股东就好比给了候选人一颗“定心丸”。

还需要看公司的成立年限，新公司有朝气，但内部稳定性需要考察；老公司相对稳定，但对于候选人的要求条件相对较多，已形成的企业文化，是很难改变的，需要候选人适应，在寻访过程中需要更加用心。

第二，分公司的规模直接决定公司的规模，人员数量也需要了解，现在的人数以及公司未来计划拓展的人数，这些都是可以看出企业很多秘密的。另外，了解客户公司一年的猎头预算费用是合作的基础。公司产品，这是寻访候选人的基础，对的人选从产品开始，外加企业文化高层喜好等等往往细节可以决定成败。

第三，公司之前是否与猎头公司合作过?是否有猎头顾问成单?成单职位是什么?以作参考，可以确定这家客户是否有效，职位是否真实，以及竞争对手情况。优劣势：每一家公司都是优劣势并存的，前期了解有助于更精准的寻访候选人。职位：需要了解上级、平级、下级，公司的组织架构很重要，能让猎头顾问更准确的定位候选人，也能让候选人更清晰的了解职位的晋升空间。

职位薪水与提成点数也是很基础的问题。候选人：性别、年龄、工作年限、管理年限、目标公司(希望从哪家公司来)、软性素质(性格、家庭背景等)。操作顾问：接下来是团队中是否有合适的顾问操作此职位，猎头顾问不是万能的，扬其所长才能产生更大的价值。