经过一段时间的学习和实践之后，我们开始了按职位找候选人的历程，运用学习的知识来找人，通过跟候选人聊天来巩固和扩充知识。

一开始我们会找到一些人，于是接口人会告诉你，这个人这里不行，那里不匹配，要找什么样子的人，那个人还不错，可以推，再找些更好的。最后这个人非常不错，但是客户满足不了他的需求，应该不会去。等等一系列的问题，在经过一段时间还没有明显的结果时，大多数人都会迷茫，不知道怎么做，不知道怎么找人，会陷入瓶颈。

1.方向

职位50问：职位分析，到底什么样的候选人合适这个职位，学历，年龄，性别，地区，出身，职级，回报关系，工作履历，工作重心，薪资，紧急度，公司背景，项目体量，用人偏好，特殊要求，等等。

人选50问：人选分析，到底什么样的候选人合适这个职位，同上。选择对标公司，培训过的地产50强。寻找当地知名企业。当多公司、多职位开发出来时，选择最紧急，反馈最快，最容易出结果的职位，来增加信心。从list里找到合适的人，不能盲打。通过合适的人选来介绍合适的人。

2.努力

不用多说，需要平和的心态去坚持，每个人都会努力，每个人都会给自己打鸡血，鼓励自己。努力的结果是给自己的，自己给自己努力。

3.运气

每当问别人是怎么找到这个候选人的，对方都会说这是运气，就是打了一个电话，聊了几句，对方就给了简历，还很合适，就推荐成功。同样的，当我们自己打电话的时候也会遇到这样的情况，合适的时机，合适的电话，恰当的沟通，合适的岗位，一切都很顺利，这就是运气。

运气在我们这个行业里占很大的因素，要知道，候选人其实比我们都厉害的多，人家的高度比我们高很多，人家的知识，阅历，人脉，能力等等都不是我们能比的，他们有自己的职业规划和判断，我们能影响他们的地方只占20%，甚至都不到。

我们能做的就是找到他，告诉他有这么一个机会，并从中协调，能够吸引他的不是因为你，而是这个职位，这个公司。所以运气就是，找到这个人，正好他在看机会，并且这个职位和公司都合适。

4.能力

能力就是努力把20%的影响力尽可能的放大。学习沟通技巧，说服能力。学习行业的基础知识，行业动态，国家政策，各个公司的基本情况，来增加聊天的内容，保持良好的沟通环境。学习思维能力、反应能力、洞察力。

认清方向，通过努力，找到运气，运用能力，然后就能成功推荐。当我们迷茫的时候，不妨停下来，仔细的想一想，是哪个环节出了问题，是方向不对，还是不够努力，或者运气太差，是不是能力不够。不要迷失在死胡同里不能自拔。