公司名称：武汉某信息科技公司
工作地点：武汉
职责描述
1、垂直大客户开拓攻坚（核心）：精准开发 AI Coding 赛道高消耗客户，包括但不限于：软件开发团队、AI应用开发公司、软件外包工作室、全栈独立开发团队、低代码/批量代码生成项目团队、智能体开发团队等高频、高并发、大批量Token调用客户。
2、精通行业工具与客户消耗逻辑（核心能力）：熟悉市面主流AI编程工具生态，了解 Cursor、Trae、通义灵码、GitHub Copilot、文心快码等主流AI Coding工具的应用场景与用户群体；清楚技术团队「代码补全、批量生成、重构、调试、全项目迭代」等场景的Token消耗差异、并发需求、高峰调用特征，能精准判断客户消耗潜力、匹配优质采购方案。
3、客户需求挖掘与方案成交：独立对接技术团队、工作室、开发公司的批量调用需求，完成需求沟通、用量测算、场景匹配、报价谈判、合同签约、回款全流程，主打高消耗、高并发、长期按月持续消耗的大额订单。
4、核心存量客户深耕：维护头部技术类大客户，跟进续费、增购、用量拉升，挖掘客户多项目、多团队复用需求，持续提升单客户LTV与流水消耗规模。
5、行业洞察与竞品对标：实时掌握AI Coding圈子客户的工具选型、付费习惯、成本敏感点、竞品供货价格、稳定性痛点、限流风控问题，反向输出市场打法与产品优化建议。
6、商机全周期闭环管理：负责高价值商机跟进、测试账号对接、试用进度跟踪、卡点问题推进，推动测试转正、批量采购落地，完成月度/年度大额业绩指标。

任职资格:
任职要求（硬核筛选标准）
1、熟悉AI Coding赛道生态（必备）：清楚主流AI编程工具、IDE智能助手、AI代码生成工具的适用人群与使用场景，不用懂技术原理、不用写代码，但必须懂开发者使用习惯、批量调用逻辑、行业成本结构。
2、自带精准行业客户资源（核心加分）：手里握有软件开发团队、AI应用创业团队、外包工作室、批量代码开发团队等高消耗客户资源，可快速触达、快速转化、快速起量。
3、深刻理解 Token/API 聚合业务模式，能快速识别高潜力客户、判断真实日耗/月耗能力、区分散户与高质量大客户。
4、具备B端大客户直销攻坚能力，擅长高客单、长期复购、持续性流水型业务谈判，可独立搞定测试、试用、签约、长期深度合作全链路。