岗位职责：
负责属地政府机关、国企等各类机构客户的拓展与维护，独立开展机构金融业务营销、产品研发、项目落地、合规经营及创新业务推进。具体如下：
1、机构客户的营销与拓展。
常态化开展政府机构/国企等各类机构客户营销维护，重点拓展机构存款、支付结算、对公账户等业务，并延G2B2C链条联动拓展获客。
2、方案设计与交付。
牵头或独立撰写项目建议书、招标响应文件、合作方案等交付物。
3、政府金融产品规划。
熟悉对公产品底层逻辑，洞察客户需求，参与政府金融产品的需求梳理、产品设计、营销推广、迭代优化全周期管理。 
4、创新业务的挖掘与落地。
结合新政策、新技术、新市场，挖掘业务机会，为客户提供综合金融服务方案，推动业绩增长。

工作要求：
（一）基本条件
1、本科及以上学历、金融、经济、计算机、财会等相关专业优先，优秀者可适度放宽。
2、具备5年以上机构/政企/对公业务经验，熟悉政府、国企客户业务模式，可独立拓客、落地项目，成熟在岗客户经理优先。
3、无行业不良及合规违规记录。
（二）专业能力要求
1、具备稳定的政府部门客群渠道，能够快速开展业务、落地增量，具有机构客户综合金融落地项目经验者优先。
2、具备良好的逻辑能力、沟通能力和学习能力，能够独立开展行业研究、挖掘需求、撰写方案、商务谈判、推动项目的全流程落地。
3、熟悉银行对公产品、流程及监管规则，包括单位结算、现金管理、专项债配套、授信申报及贷后管理，合规意识强。