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猎头顾问提升候选人一面率的绝技

俗话说:报告写得好,全靠面试保!面试没水准,报告写不好!面试有水准,报告人人要!

那么为何猎头没有好好面试呢?而在推荐报告中,怎么写,才能够让自己的报告锋芒毕露呢?本文,只说一个绝技!

当候选人对职位感兴趣时,千万不要急于推荐,一定要做一件事情。这件事情做了,好处是,让候选人更愿意去;坏处是,候选人会犹豫。

然而,以我多年做猎头、做HR、做企业用人部门三位一体的经验来看,多做这么一件事情,好处绝对大于坏处,尤其是这一招练熟了之后,好处可以功力无限!猎头顾问喜欢什么样的职场人

举个栗子先


什么事?

候选人说:好的,我可以考虑这个机会。

猎头问:好的,那从目前来看,你考虑这个机会的动力是什么呢?(动机是什么呢?原因是什么呢?目的是什么呢?)括号中的短句可以在不同语态场景中适当使用。

猎头顾问会问,我X,我费了老大劲让候选人去,对方同意了,你再问这么一句,是不是太傻了?

哈哈哈...

讲的严重一点:你以为你说的理由就是对方接受的理由吗?如果真的是这样,那么候选人就不会Turndown Offer了呀!正是因为候选人不一定是听了猎头的意见做出行为判断,而是别的原因,这才会出现猎头顾问最后怎么说,候选人都不肯跳槽而选择留下的情况!

用一句有深度的哲理来诠释一下这个过程,就是:你需要知道他知道的和你知道的是不是同一个知道,避免出现你以为他认可你知道的东西,而事实是你并不知道他不知道你知道的东西。我们99%的顾问,可以问出对方不考虑的原因,却只有1%的顾问,能够问得出对方考虑的原因!选择猎头顾问为你服务的好处在哪里

如果你是那个1%的顾问,那么恭喜你,你要么是百万顾问,要么是通往百万顾问的路上。如果你在这个基础上,更加多做了一步的话,那么恭喜你,你可能是个2百万顾问甚至更多!

当候选人说明了自己为何考虑这个机会的原因后,猎头继续问:

“为什么你会因为这个原因而考虑这个机会呢?”

“你觉得你过往的工作经历是否和这个职位有一定的匹配”

“你觉得你过往的工作经历是否有助于你做这个职位?”

“你觉得你过往的工作经历中,哪些部分比较艰难,但是却对胜任这个职位有历练作用的?”

“你觉得,如果你来做这个职位,你会有什么样的优势,在哪些方面?”

当你的候选人把这些问题回答完了,你的推荐报告是不是也就写完了?而且你可以发现每一个推荐报告写的都有声有色,同时一面率也因此快速提高了?猎头顾问告诉你哪几类求职者最容易被拒绝

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