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为什么有的猎头业绩总是那么低?

来源:高邦猎头

猎头是个销售的行业,对于销售来说业绩应该是很重要的,但猎头还是一个服务行业,但就服务行业来说,又不能只看中业绩,但业绩太低又不好,为什么有的猎头业绩总是那么低?

为什么有的猎头业绩总是那么低?-十大猎头公司【高邦猎头】

 

目标达成意识低

对于猎头这个行业,对于每位猎头顾问都是会分配考核指标的,但如果这个猎头顾问没有很重视,并且也没有对我自我有要求,目标达成感低,习惯了顺其自然,自欺欺人。做事情没有目标感,是很致命的。任由自己懒散、拖延,没有自我鞭策和约束,没有强烈的成就感,上班如同混日子般。就像有的猎头,明明努把力可以一个月完成好几单,可是对方就是没有这个意识,可能自己想的是只要开了单就行,管它几单,工作上懈怠,这样的态度怎么能出业绩呢?

懒惰

其实做招聘是比较辛苦的,除了能说会道,还要时刻关注简历库的更新及周边人的求职动态。做猎头每天必须要时刻查看各渠道的简历更新情况,抢人才,一天都不能落下,否则人才可能就被别人抢走了。另外每天的电话量要有保证,因为打100个电话,可能只有几个人接听了,这个数量是远远不够的。招聘是择优录用,择优的前提是有人员可选择,可对比,那么人哪来,当然是要猎头去寻了。

懒惰的猎头,一天就看那么几十份简历,打几个电话,然后就无所事事,守株待兔。有时候看见合适的简历,候选人一时半会联系不上,猎头也不跟进,不知道盯着点,懒得再联系,时间长了就忘了,完美的错过了一位合适的候选人。

 

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