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offer的谈与判

来源:高邦猎头

很多猎头顾问在谈offer阶段,会集中力量跟候选人谈,如果客户给的offer数字足够有吸引力,则offer谈判顺利的概率大大增加,如果客户给的offer数字不够有吸引力,则被动万分,所以不仅要跟候选人谈,也要跟客户谈。

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跟客户谈

1.谈offer前要详细了解客户的薪酬福利,包括薪酬体系,薪资结构,激励机制,福利政策,调薪制度等。一是便于按照客户能给到的范围来搜寻目标人选,二是便于后期有足够的信息去说服候选人;

2.告诉客户市场上这类候选人分布情况是什么样的?摆事实讲道理。突出我们推荐的候选人优势,必要时把mapping或者搜寻报告给到客户;

3.充分了解这个职位及候选人对客户的作用,能够为客户提供的价值,增加跟客户谈判的筹码;

4.把候选人的优势、意愿度及对企业的看重程度都告知客户,做进一步争取。

跟候选人谈

1.谈offer前要搜集好候选人目前薪资和期望薪资。

2.帮候选人判断跟职位的匹配程度,入职后未来3~5年甚至更长远的发展;需要解决的问题、面对的挑战;

3.了解候选人的家庭决策机制顺序,即家庭谁做主?为家人不同意提前做准备。

4.了解候选人其他的潜在offer,进行对比分析,帮助候选人剖析面对的几个发展方向;

5.候选人可以加入的时间,离职可能遇到的问题,如竞业协议。

6.谈offer除了薪资,还要谈offer的方方面面,offer里边写到的都是候选人可能会在意的。

Tips1:薪酬福利清单

很多猎头顾问只关注base部分和奖金,常常会忽略福利清单。薪酬福利清单包括:

1.基本薪资、如何发放(月度还是季度)、五险一金如何缴纳、奖金情况……

2.工作时间:年假多少天、加班强度……

3.福利:是否配车、报油钱吗、养路费、子女家人的保险等福利……

4.薪资证明:确认候选人所说的薪资是否可以提供书面证明?不能提供的有哪些?候选人期望的薪资涨幅是基于什么?

5.将候选人提供的信息整理成表格,内容要清晰明了,最后通过电子档发送给hr,例如候选人的银行流水的工资部分要highlight,原始文件也需要放在文件中作为证明,方便HR核对。

Tips2:猎头在offer谈判中的价值

1.不仅仅谈薪资,更重要的是谈风险;避免限制在薪资里,猎头顾问最大的价值是风控,是分析职位的风险点;

2.不谈数字的前提是,在第一轮面试时就已经采集到了具体的数字,只是没有要求提供证据,这是基础;

3.除了钱要更全面的去看待这个职位,在彼此真诚的条件下去谈判,把各自的想法讲出来。猎头最后的价值不是谈钱,是服务好客户和候选人,这个过程中去找平衡。

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