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猎头应该知道的成单秘密

因为猎头提供了精准匹配的人才,所以企业不用再从成百上千份简历中筛选未知,节约了时间和成本;因为猎头推荐了精准匹配的职位,所以候选人避免了大量无效的面试,在适合自己未来职业发展的平台迅速定位。

猎头应该知道的成单秘密-十大猎头公司【高邦猎头】

 

识别企业的谎言

得益于中华文化的含蓄,企业客户会有些从不明说的潜在需求。如果不了解这些潜在需求而盲目瞎推,结果必然是驴唇不对马嘴。

一种是有意的说谎。比如一个不急的职位,HR为了对领导有交待,会跟你说很急,让你赶紧推人;再比如一个公司只想给市场价30%的薪资招某一职位,他明知道以这种条件招人很难,于是给你一个30%到90%的薪资范畴。

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另一种是无意间的说谎。可能HR因为对业务的不了解,对职位的理解有偏差,亦或CEO在组织架构和业务模式中还没有完全想清楚……这些问题都会在职位的描述中,与实际需求相差十万八千里,你按照这些不准确的标准找,一定是缘木求鱼。

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识别候选人的谎言

从事猎头行业不出一个月你就会发现,候选人一天不撒谎都是奇迹。

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他明明现在年薪只有30万,老板只是承诺他:如果干得好,今年可以涨到40万。但遗憾的是,去年他的业绩一塌糊涂,不要说加薪,降薪保职都是莫大的恩赐了。但他还是会跟你说:“我现在已经40万接近50万了。”

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如果遇到这种情况,猎头还不肯把和候选人之间沟通的坚冰打破,不肯坚持自己的立场让候选人说实话,那么寻求精准匹配的概率基本为0。

承认自己在说谎

有时,猎头顾问自己在欺骗自己。企业客户需要一个90分的候选人,但90分的实在太难找了,于是自己骗自己:也许客户的要求并没有那么高,或许80分?60,70分的也可以吧?碰碰运气,万一客户好糊弄呢?

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有时,猎头顾问欺骗企业客户。一个资质平平的候选人被他夸得天花乱坠,企图蒙混过关,成单拿钱。

有时,猎头顾问欺骗自己的Leader。规定的操作动作没有按质按量按期完成,为了避免责难,会说该核实的信息都核实过了,该找的人也都找过了,但就是没有找到合适的候选人!还会不停地抱怨客户的需求有多么苛刻,有多么不合理。于是在这种情况下,Leader和企业都无从判断到底是需求出了问题,还是其他地方出了问题。

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所以,猎头要想多成单,首先要做的就是自己不说谎,不自欺欺人。

他明明已经在现单位待不下去了,但猎头找他时他会故作轻松地说:“不着急啊~有机会就看看呗~”这无非就是想自抬身价!

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