高端人才转职与普通求职者找工作的不同之处在于，高端人才是工作找人，而普通求职者是人找工作，而猎头则要帮助工作找到合适的人。

很多猎头在推荐人才时，会把薪资问题留到offer环节，甚至是出现了薪资问题再去沟通。显然这不是好的、专业的做单方式。如果等到offer了出现问题了再去沟通，一旦企业和人才谈不拢就会直接折单，而前面的工作都白费了。薪资谈判之所以备受重视、一再被讨论，是因为薪资是所有候选人都非常重视的，甚至会直接影响转职意向。

而很多猎头会刻意忽略这个环节也是因为这一环节对猎头的谈判技巧有很高的要求，如何能将企业的意愿与候选人的期望达成一致，相互协调、认可，是对猎头专业能力的考验。如果你对薪资谈判还不够有把握，可以看看以下由老猎头总结的谈薪技巧：

了解候选人的薪资总额和结构，包括现有的和期望的。其中，现有的薪资水平是候选人可以提供薪资证明的部分，如果候选人年薪15万，只能开13万证明，那么他的年薪就是13万。

另外，对候选人期望薪资的调查了解也非常重要，猎头需要掌握还有候选人可以接受的薪资底限是多少。当猎头问到这个问题的时候，要关联企业和平台再问，比如该企业有怎样的发展平台、福利待遇、补助补贴等，当候选人了解到企业的综合条件后，可以接受的薪资范围（下限）就会各大，可沟通协商的空间也就更大。

那么，这就需要猎头对企业方面的薪资待遇有足够的了解，其中必须了解的要点包括：企业可以提供的薪资范围和结构、保险和公积金、福利待遇，如带薪休假天数、往返费用是否报销、股权激励政策等。要注意的是，一定要问到每个职位的具体薪资结构，尤其是如何发放，这是候选人非常关心的。比如13万年薪如果按12薪发放的话要比按80%：20%的比例发放更有利。

像公积金这样的福利可以看作隐性收入，在薪资一样的情况下可以进行对比选择。在制造业有的企业虽然没有公积金，但异地转职会提供住房，这样也比较合适。而在互联网行业就比较重视，有的公司甚至提供六险一金的待遇，也很有利。

除了要了解你所推荐的企业及职位的薪资情况，还要获得候选人其他offer中的薪资待遇，与其他平台的规模、发展空间和工作内容做对比。另外，很容易被忽视的一点是候选人家人的意见。当候选人面对几个选择时，家人的参考意见则非常关键。了解这些则对猎头的推荐和说服工作更有帮助。