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猎头如何搞定转职欲不强的高端人才

许多猎头在挖掘人才特别是高级人才时,都会遇到候选人配合度不高、积极性不强的情况。有数据统计,有超过75%的求职者不会主动寻找工作,但有好的机会还是愿意考虑,而对于高端人才来说这个数字甚至会上升至90%。那么,猎头如何才能调动起高端人才的积极性呢?

猎头如何搞定转职欲不强的高端人才-十大猎头公司【高邦猎头】

 

首先,猎头不要把向高端人才介绍新职位当成是推销职位。对于高端人才来说,如果猎头一味地介绍职位的诸多好处,而却不为自己的未来职业规划提出有建设性的意见,那么,人才很可能把猎头当成推销员而产生反感。

人才与猎头进行的谈话,主要目的还是了解新职位真实的信息,包括这个职位在理想状态下需要做哪些事情,也就是基于绩效的职位描述。最优秀的候选人会利用这些信息来判断是否对此职位感兴趣,是否有跳槽的潜在价值。

另外,猎头需要对候选人进行面试,不论是电话面试或是直接面对面的面试,猎头都需要明确人才的职位期望与其自身的能力之间的差距,包括职责范围、行业地位和影响力等。然后,向人才表明你的顾虑以及这个职位的成长空间。这时候,如果人才主动起来,试图证明他符合要求,并表示出进一步详谈的兴趣的话,你就已经成功地吸引到这些原本持被动态度的人了。

此外,为了更多的经济收入而跳槽确实是普遍现象,但猎头要注意不能只跟高端人才谈钱。猎头可以询问求职者如果不谈薪酬,还会不会考虑这份工作,他们是不是还想得到这份工作。大多数人会说是。如果不看重这份工作本身的价值和职业前景,他们不可能接受这份工作。就算拿到了聘书,他们也会在几个月后就感到失望。

 

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