猎头BD，英文即Business Development，就是我们说的客户开发，业务拓展，猎头BD是面向企业公司的，以开发企业客户，挖掘其猎头服务需求，达成合作，后续维护好客户关系为主。然而做猎头BD会常常遭到客户拒绝，因此从事猎头BD岗位的人要有较强的抗压能力以及专业素养。顶尖猎头针对客户不同的情况传授解决办法。

大致企业HR在拒绝你的时候，都会出于以下几种原因：

1.HR太忙

当HR说：“我真的没有时间，我在开会，你有什么问题来着”。

HR每天都有繁杂的工作，有时会把猎头遗忘而集中在自己的工作上。这就需要猎头对HR的工作作息有个大概的了解，可以打听，可以通过类似行业职位推算，要能把握HR的时间表，及时有效地与HR进行沟通并推进流程。

2.需求不紧迫

当HR说“我很忙，先发资料给我，等几天我再回复你”。

企业的招聘需求并不都是紧急职位，HR的回复速度也自然不会那么及时。面对这样的情况，猎头可以从候选人的匹配度入手，强调人才的不可流失。职位不着急招到人，可好的人才可不能拖。

3.需求不明

当HR说：“先推个候选人我们看看，目前我们刚组建项目具体需要什么人得再确定，”。

企业招聘需求过于明确，则大大缩小了可调动人才范围，猎头不好操作；而企业招聘需求完全不明确，也会给猎头带来很大困扰。推一个人不行，再推还是不行，不仅浪费时间，也降低了猎头在企业和人才双方心里的评价。

对于这种情况，猎头首先对企业要能多了解就多了解，深入挖掘其人才需求，多与HR甚至部门领导沟通，帮助其明确招聘需求。同时，在推候选时也要注意，推的第一个可以是比较适合的，进而判断企业的招聘喜好，而非常匹配的可以放在第二三位。

4.用人挑剔型

当HR说：“我怎么相信你可以帮助我们找到这些职位，那个候选人不合适，有没有别的人选”。

很多企业招聘，尤其是找猎头招聘都希望招到的人是最好的，十八般武艺样样精通，最好一个可以顶十个用。然而，企业招聘从来都是只找对的，不找好的。只有最适合这个职位的人才是对的。猎头也可以将候选人选、面试的情况向企业透露，说明现在市场这类人才的情况，让企业做出合理的招聘判断。

跟HR打交道，总会遇到有拖症、强势的HR。有拖延症的HR会一再拉长招聘周期，强势的HR则会重重的打击猎头的积极性。顶尖猎头认为做好猎头BD，不是为了签单而签单，而是要给客户专业的咨询，确定客户的需求和适合的方式，可以先提供免费帮助，与企业HR建立起信任，相信对后期的流程会有非常好的帮助。