公司名称：某IT公司
工作地点：北上广深
工作职责：
1. 从事IT软件方面销售工作，综合考虑客户的实际情况和发展方向、匹配公司产品为客户提供组合型的解决方案；
2. 根据公司确立的市场销售指标，负责自己管辖范围内的客户销售工作；
3. 负责全国各区域的银行、保险、证券的金融科技方面的销售推广与业务洽谈，根据公司战略方向拟定销售策略；
4. 积极开发新客户，建立客户拜访报告档案，维护和发展客户关系，并与之建立牢固的联系；
5. 对所辖区域金融行业进行分析，作出有关的市场分析建议和报告，把握业内最新动态，确保区域市场销售目标的实现；
6. 对于潜在客户的开发、挖掘、跟踪及后期合同的签订、根踪、回款跟踪等；
7. 及时向领导汇报工作，完成领导交代的其他任务。
任职要求：
1、 大专及以上学历，6年及以上软件销售从业经验；年龄35-41
2、 具备良好的沟通能力，有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度；
3、 熟练地进行产品讲解、客户分析及投标前业务交流，成本测算等有关工作内容；
4、 具有金融方面客户资源（信息、科技处、软开部为主，人脉级别在处长或以上级别）；
5、 银行侧：有六大行（工行、建行等）、股份制商业银行（招行、浦发等）以及城商行（北京银行、上海银行等）大型银行资源；
6、 保险侧：有太保等龙头保险公司资源；
7、 泛金融侧：有蚂蚁金服等泛金融企业资源；
8、 热爱软件行业，熟悉软件产品销售、解决方案服务等销售流程；