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猎头解读:原来邮件对攻克候选人有这样的作用

关于联系候选人,多数猎头喜欢用电话乃至微信的方式,很少有谁会想到邮件。因为邮件没有电话的及时性,也没有微信的互动性,怎么看都像是快要被淘汰的产品,然而事情却并非如此。

不管用微信还是电话的方式联系候选人,尤其是对于意向看上去不怎么强烈的候选人,他们的反应总是很平淡。猎头希望每个沟通的候选人恰巧也需要找工作,而要找的工作正好和猎头推荐的职位匹配,哪怕不匹配,也能得到好的回应,感情好的话顺便推荐几个合适的。可现实很打脸,是因为候选人对猎头推荐的职位不感兴趣吗?也不一定,候选人之所以拒绝猎头的推荐,往往是因为对职位的不了解,不了解猎头推荐的职位对其发展有什么意义,多数人对于不了解的事情会选择拒绝。

电话和微信的及时性以及互动性确实很强,但在具体描述一件事情的时候往往不是很全面。就拿打电话来说,猎头当时说出去的话未必能展现多少有用的信息,微信也是如此。到了这个时候邮件的作用也就显示出来了,如果猎头在与候选人电话沟通之后,发上一份邮件,将会起到很好的效果。

发什么内容好呢?

1.对猎头自身的介绍,重点突出猎头的专业性,让候选人觉得选你是他一生做出最正确的选择。

注意:字数不宜过多,太啰嗦候选人也会觉得烦,没有继续看下去的欲望。

2.你能够为候选人带来什么,这是要重点介绍的。猎头能为候选人带来的当然就是推荐的职位,不建议是JD千篇一律的内容。重点是企业能够为候选人带来什么好处,对其未来有什么帮助。

3.这也是考验猎头功底的一个项目,结合候选人自身状况为其未来制定好的职业规划建议,再结合上面的企业优势,多管齐下,对拿下候选人有极大的帮助。

邮件的优势能够让猎头在整理好思路的情况下,将一些重要信息展现给候选人,加强候选人对职位、猎头的了解。在这一基础上,提高候选人对猎头以及猎头所推荐职位的认知,进而接受猎头推荐的职位。

如果以为邮件的作用只是让候选人了解信息,那就大错特错了,关于邮件的作用还有以下几点:

1.体现专业性
虽然人们联系普遍使用电话或者微信较多一点,但正规企业的联系还是会用到邮件。尤其是涉及到一些比较正式的信息,邮件能够体现出企业的专业性以及重视程度。

2.为再次联系提供契机
有时候猎头发现联系候选人不知道该说什么,邮件便是很好的契机。比如:上次给您发的邮件看到了吗?以此为话题,双方展开进一步沟通。

3.方便候选人
这个可以这样举例子:假如候选人当时对职位没兴趣,过了段时间又有兴趣了,翻看聊天记录估计不太可能,看邮件反倒是极佳的选择。还有一点是,如果候选人有合适的人选,也可以把这份邮件转发给别的符合要求的人,一举多得。

邮件对于猎头“攻克”候选人所起到的作用是极大的,在与候选人沟通的过程中,猎头会遇到各种各样的问题,猎头要做的就是不断完善自己,让工作做到完美,而给候选人发邮件就是一个完善的过程。

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