目前，猎头行业得到企业与人才的认可，许多中高端人才在换工作时会接到猎头的电话，有些会接到多个猎头的电话，在通信记录里有多位猎头的联系方式。然而在有限的人才圈子里，猎头之间的竞争更加大。尤其在做单时遇到人脉圈没有适合人才推荐时，猎头们的苦恼油然而生，希望能通过人才的转介绍得到适合的人才。那么专业猎头是怎么做能赢得人才的转介绍？

一、传递自身价值

人才与猎头交流无非是想从猎头那里学习到对自身有益的知识，比如行业发展前景、行业内相关公司的人员变化动态（注意不是招聘职位信息本身），比如面试谈薪的辅导，比如人事政策的咨询，新进新开公司的资讯，职业生涯规划的案例收集和趋势分析。能为人才提供更高招聘附加值的专业猎头，自然能赢得人才的信任，人才才会向猎头推荐自身人脉圈。

二、提高沟通能力

专业猎头在跟人才沟通中表现出专业性，思路清晰，语言明晰／简洁／有力的说明自己的想法以及需要请他帮忙推荐什么样的人，便于对方快速从脑海搜寻合适人选。通过同理心和聆听的方法让候选人对你产生信任，关注他的需求，让对方觉得与你聊天舒服。

人脉圈就是通过朋友的不断介绍而累积起来，提前要赢得他们的信任。专业猎头做好这2点，不断完善人脉关系，才能赢得人才的转介绍。

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