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面对BD Call 过程中的拒绝,专业猎头分析如何做进一步争取?

来源:高邦猎头

BD过程中拒绝总是难免的,选择的目标公司要不是没有意向,要不就是已经有合作的猎头公司了,而且一般都是合作有几家,现在的客户很多都是这样的。那么对于这样的客户是否还要再争取呢?如果争取该怎么跟客户谈?专业猎头跟大家一起来了解。

面对BD Call 过程中的拒绝,专业猎头分析如何做进一步争取?-十大猎头公司【高邦猎头】

 

或许很多人会说猎头公司都差不多还有什么优势呀。但实际上模式相同并不代表每家公司都相同,这好比做菜一样,同样的佐料同样的油,同样的火同样的勺但是会做出不同的味道。

你们公司的顾问对什么样的职位操作的多,公司系统中什么类型的候选人多,公司顾问中谁对什么样的职位成功率最大,这些是你首先要了解的。

如果公司比较新,什么资源都没有,这个时候不要贪多,不要什么都做。你要选择一个区域,一个行业,几个相近的职位。因为我们这个行业的BD只是刚刚开始,你要和顾问商量好,他们负责积累人脉,你要负责开发客户。大家要多交流,多互动,告诉彼此要做什么,统一思想。

不要什么职位都做,最近我至少给了其他公司10个以上的客户,为什么?因为我不会做。

所有做销售的人一定要记住一句话销售是由拒绝开始的。关键是你如何能将拒绝变成你的机会。

例子:我们公司已经有合作的猎头公司了。

猎头:您公司选择了多少家公司?

客户:我们有3家。

猎头:看来您真的很专业,他们都是专注在什么领域呀?(通常你夸了对方他都不好意思挂掉电话,因为每个人都不会拒绝赞美的词汇无论多忙)

客户:啪啦啪啦啪啦

猎头:哦,我们公司的优势在于XXX,我看您目前有XXX这些职位,您看我们是否可以试着合作几个单子?

客户:不用了,我们XXXX

猎头:没有关系,我尊重您的原则。您的确很专业,这样吧我先发一个邮件给您。

那对于客户说发个邮件这种情况你会如何应对呢?

实际上一开始,很多公司都是让先发个公司资料过去,而很多了猎头公司是小公司,通常就是那种作成PPT的模板介绍。这时候也会你会问:甲方公司看了资料会是什么反应?对于这种公司介绍的资料是否一定要做的很精美?这份公司介绍起的作用到底大不大,客户会不会看了觉得公司很一般就不理会了,或者看了觉得公司还行就会有再打电话过来要合作的?

那我只能说,这个时候不要放弃。把你的邮件写的专业一些,体现你的优势,更关键的是你与她通话后的感受和期待合作的意愿要表现的强烈一些。(真情能感动人)

所以接下来,felllow很关键。

第二个电话你就去询问对方是否收到了你的邮件,再次询问是否有合作的机会?

销售就是一个不放弃的过程,你要去经常关注他们的新闻,他们的职位动态,因为这个都是你和她交流的借口。

除了所谓的借口以外更关键的是你的电话量。

做任何事情都要根据自身的特点结合客户的特点采取不同的策略和战术。没有一种药可以治愈所有病,实践是检验真理的唯一标准。

 

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