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猎头公司怎么说服候选人跳槽?

来源:高邦猎头

 很多人一提到猎头公司,就觉得高大尚,是专门给企业推荐高端人才的,但又有多少人知道,给企业推荐高端人才是一件多么不容易的事。在企业相中候选人之前,首先要先搞定候选人,让其同意被推荐。一般那些精英们并不愁找工作,就算你推荐的企业在行业内数一数二、职位有前景且收入颇丰,但无法吸引候选人,那也是白搭。所以,猎头的工作便是让候选人对你推荐的职位感兴趣。那么猎头在向候选人推荐新的工作机会的时候,究竟该怎么做呢?怎么才能说服候选人,提高自己的推荐率呢?

猎头公司怎么说服候选人跳槽?-十大猎头公司【高邦猎头】

 

寻找候选人

猎头公司并非劳务中介,不会为所有人推荐工作,而是为那些不愁找工作的人找工作,这也是它的难点所在,也是猎头最大价值的体现。找候选人的过程是非常漫长和痛苦的。通常情况下,猎头对某一特定职位,除了在人才库搜寻外,主要是到相关行业或是类似职业里寻找合适人选,还有很多是通过不同职位的朋友和候选人推荐,然后再对这些人一一点电话或者约见面等等,要想找一个合适的候选人,猎头顾问可能要打上百个电话,而在电话沟通时经常招到候选人拒绝和冷冰冰的态度,这就需要猎头顾问拥有超强的心理素质了,只有这样才能越挫越勇,搜寻到合适的候选人。在搜索候选人的时候,定位越精准,匹配程度也相应越高,候选人的意向性也就越明确,对这个职位就越有可能感兴趣。

和候选人沟通

传统联系候选人的方式是电话沟通,因为电话沟通快速便捷。但是对于那种级别特别高的人才,他们业务繁忙,或者不方面直接电话沟通,这时猎头公司与高级人才更青睐于通过业界有影响力的兼职顾问或者朋友穿针引线进行引荐的方式,有的也会特意安排在相对保密而且优雅的环境中面谈。另外,随着社会的发展,各种聊天工具的出现,微信成了猎头与候选人沟通的重要工具,当然传统的邮件沟通还是一直存在。只有与候选人保持紧密的沟通和互动,才能让候选人更充分的了解该职位,以及作为猎头和客户企业的用心和诚意。

说服候选人

不少猎头手里的职位是比较适合候选人的,可是候选人却不想跳槽。这时,猎头公司就要发挥和动用极高的公关技巧。猎头顾问可能会通过其家人、朋友、业务伙伴,或是顾客等途径寻找突破口。“猎物”在本职工作中干得不错,然而,多多少少自己总会有一些不满意之处。挖人不懂挖心,如同踏破铁鞋无门。猎头必须善于洞察高级人才的心理和需求,驾驭不同人的不同心理变化,才可能得手。因此,高素质的猎头顾问更像是心理学家或思想工作者,猎头项目是否能够成功,就看猎头顾问是否能真正破获候选人的心理。若是当高薪、高职、环境都吸引不了候选人时,猎头就要了解一下所猎人才的企业了,把握该企业内部人才调动变革期,做出最适当的下一次猎取计划,才能提高下一次人才猎取的成功率。

只要肯用心,就没有攻破不了的心理防线;只要肯坚持,就没有挖不到的人才。所以只要我们精准定位,懂得沟通技巧,把握候选人的需求,就一定可以猎寻到我们想要的人才。

 

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