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猎头告诉你如何在一周内摸清一个行业?

来源:高邦猎头

  猎头公司致力于各行各业高端人才的招聘服务,所以作为猎头必须熟悉各大行业。当我们需要短期内摸清某一行业时,都是基于当前工作的实际需求来进行的。下文主要是从一个猎头的角度来说明如何做到一周内摸清一个行业。 

猎头告诉你如何在一周内摸清一个行业?-十大猎头公司【高邦猎头】

 

猎头公司的工作流程一般如下:客户提出招聘需求--猎头进行职位需求分析--人才寻访--评估潜在人选--推荐人选面试--安排推荐入职--后续保证。

通常,从猎头接到一个新的职位委托,到推荐第一批匹配人选给客户,所需时间为 7 - 10 天,这就要求猎头顾问,在一周之内摸清一个或两个行业,挖掘客户需要的人才并对其进行综合评价。

1. 圈定对应行业,或拓展至相关行业。

1)客户提供行业基本信息,如竞争对手;

2)咨询相关行业内朋友;

3)通过互联网、行业杂志、产业报告等,了解行业上下游企业的产品/服务/业务模式等。

2. 确定行业内 TOP5 或 TOP10 企业名单,并关注名单排序的标准,及近几年排名变化。

1)咨询行业内朋友;

2)参考每年的 Fortune Top 500;可适当拓展了解近 3 - 5 年排名变化情况;

3)通过互联网、行业协会、上市公司信息披露等渠道查询企业排名(如销售额、增长率、零售终端数等),同时关注企业的战略调整、市场布局、新产品发布、收并购信息等;

4)查阅 PE/VC、证券等金融机构的行业/企业分析、案例分析、产品分析、行业预测等报告。

3. 锁定所列企业组织架构中的对应岗位的目标人选,通过各种渠道接触到目标人选。

1)联系/咨询行业/企业内的朋友,或朋友的朋友(人脉资源);

2)搜索猎头公司自身数据库人才资源;

3)第三方人才库资源(如 linkedin、微博等);

4)Cold Call (陌生电话)。

当联系到的每一个人,都详细沟通,最大限度地通过这些人挖掘其所属企业、竞争对手的具体岗位/员工/业务/产品/服务等的数据和信息;及时转化吸收所得信息,并用于此后所联系到的人,同时相互印证这些信息的准确度、可靠性。

当启动项目后,按照上述的方法。我们按照客户的要求,根据职位的任职资格,进行如下操作:圈定行业;确定行业内企业名单;根据企业名单摸排对应岗位的目标人选,并最大限度获取企业/行业信息,丰富前两步的内容。

如果以摸清行业为目标,通过信息收集、整理、分析,加上把信息细化及人脉资源利用,就可以在不到一周的时间内摸清了一个行业,甚至相关行业的情况,并基于此完成客户的委托。

 

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