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猎头顾问是如何找到候选人的?

来源:高邦猎头

在百科中,对猎头的解释是这样的:“头”者智慧、才能集中之所在,“猎头”特指猎夺人才,即发现、追踪、评价、甄选高级人才。而猎头公司就是依靠猎取社会所需各类高级人才而生存、获利的中介组织。

猎头顾问是如何找到候选人的?-十大猎头公司【高邦猎头】

 

与人才交流中心不同,猎头公司采取隐蔽猎取、快速出击的主动竞争方式,为所需高级人才的客户猎取公司人才市场得不到的高级人才。猎头公司的猎物对象一般都是高级管理人才。

那我们今天的重点是要挖掘猎头的工作方式,也就是猎头是通过什么方式去挖掘候选人的。

一、自己的信息库中获得

有一个容量庞大的信息库,一下子就想到最感兴趣的人才库,是的,人才库是猎头公司信息库的一部分,信息库不只是一些人才的简历,还有围绕人才工作业绩的求证求实的信息、相关人才搜索的信息、人才所在工作环境的信息等。

这个信息库也可以说是猎头公司工作的基础,长期猎头业务的辛勤积累的汗水。当然,信息库中除了有关人才的信息,还有关于用人单位的信息。

二、 从自建信息渠道中获得

做业务就是交朋友,朋友多了事情就好办了,朋友的朋友再往下传递,这个信息中国就大了。

接到猎头业务的单子后,会把相关信息加工后传递到各层朋友信息员的手中,会有很多人才信息传递到我们的手中,从猎头业务成功的经验来看,这个信息渠道传递过来的信息是质量最高,对成功完成猎头业务起了关键作用。

当然,这个信息渠道不是一句话就能建立起来的,也不是一天两天能建立起来的,它还是开放的不断完善庞大的。

三、从外购信息中获取

即要追求经济性,又要追求效率,猎头公司在接到猎头业务的单子后, 大多会考虑外购一些信息。

比如从某些信息机构中购取,从相关个人手中购取,从一些人才招聘中介中国站中购取等,为了工作方便,猎头公司也是人才招聘中国站的付费会员,从中国上搜索一些简历信息是便捷经济的途径。

四、 展开猎头搜索获取人才信息

猎头搜索是开展猎头业务的核心技有,一般来说分为三种形式:横向搜索、纵向搜索、圆形搜索和曲线搜索。

1.横向搜索即从相同行业中搜索,先搜索同行同岗位上的人才信息,然后再搜索同行业上下游岗位上的人才信息;

2.纵向搜索是在相关行业信息中搜索,比如为房地产行业招聘总工程师,有时候是从建筑行业中搜索到的,也有时候是从建筑设计院搜索到的,也有可能是从某些企业事业单位基建部门搜索到的

3.圆形搜索是围绕一个信息点,层层展开进行信息搜索,顺藤摸瓜获取有价值的人才信息,我们成功的猎头业务中,就有几个是业务从一些看似无关信息中获取了关键信息。获取了才信息,只是工作的起步,还要有强大的信息加工能力,去伪求真,完善补充等,才能向客户展现出推荐候选人的立体职业形象,还原实践性等。具体到要向客户推荐哪个候选人,一般是按照如下顺序进行推荐:

4.曲线搜索又称作迂回搜索,是一种跨行业、跨职业的搜索。这种方法属于漫天撒网,因而即有成功可能,又有失败概率。

本地区同行业同岗位人才

外地区同行业同岗位或本地区相关行业同岗位人才

外地区相关行业同岗位人才或本地区相关行业相关岗位人才

五、 其他符合推荐要求的人才

不同地区之间的人才流动,有些用人企业也特别强调要从某地区招聘人才,但是地缘性是猎头公司推荐人才的一个重要考虑要素养。

比如给一个客户做业务时,他们总是说他们是新兴行业,本地没有人,而我们先后给他们推荐成功的三个人才,却有两个同城而且家庭居住地离其公司驻地不远,另外一个人是同省相邻城市的人才,他们一位老总说他们花了一年多时间都没招聘来,为什么我能找到他们?

猎头一词属舶来词,原意为割取敌人的头作为战利品的人,这里意为物色人才的人。“头”者智慧、才能集中之所在,“猎头”特指猎夺人才,即发现、追踪、评价、甄选高级人才。猎头公司就是依靠猎取社会所需各类高级人才而生存、获利的中介组织。与人才交流中心不同,猎头公司采取隐蔽猎取、快速出击的主动竞争方式,为所需高级人才的客户猎取公司人才市场得不到的高级人才。猎头公司的猎物对象是高级管理人才。

一般来说,主要是举荐总裁、副总裁、总监、工程师、工商管理高级人才、其他高级顾问及其他经理级以上人才等;而人才交流中心的服务是“蓝领”人才、基础事物人才、微观区域人才;前者是客户要什么挑什么,后者是坐而待命,来什么选什么。

比如说罗勒网与此类似,但是主要是建筑行业的中高端人才,比如规划、建筑设计总监,建筑总工,架构总工,项目负责人,方案主创以及各专业负责人等等

六、总结

其实猎头并没有什么高端的,只是把别人打王者荣耀的时间用来找人而已。一言蔽之,唯手熟尔。即使把所有技巧告诉你,把所有渠道告诉你,甚至把猎头的电脑端给你,可能那些人你还是找不到。找人,靠的不是技巧,而是决心还有日常不断的积累。下面给大家总结一下在日常工作中该如何更加有效的搜寻、积累候选人。

1、注重人才积累

我们知道80%多是来自于20%的客户,猎头顾问要与推荐成功的候选人保持经常性联系,同时也要与未成功推荐的候选人保持良好联系。一般猎头顾问每年会与300-500名候选人有良好的关系维护,按照行业的10%换岗率来分析,那么猎头顾问就有30-50名/年的固定有效候选人,以3:1面试成单率,可完成10-16个每年的订单,这是一笔很丰厚的业绩了。

2、明确侧重行业

猎头顾问应专注一个自己爱好并擅长的行业。首先猎头应掌握该行业所在区域内的企业情况、人才配置和人才需求信息;其次应了解该行业在国内和国际发展的现状;最后应熟知该行业的发展趋势和方向。只有真正热爱和了解一个行业,才能在这个领域里干的更好。

3、搭建人脉关系

用好人脉圈子资源发挥信息推广效用,向朋友圈发布需求信息,朋友再转发到他的朋友圈,信息传播效用就会非常大,按照通过四个人你就能认识世界上任何人的六度分割理论,发现目标,梳理关系脉络,实施接触的搜寻过程就会变得简单且高效。

4、深挖网络渠道

一是通过各大招聘网站(如猎聘、智联等等等)搜寻查找简历;二是加入猎头交流圈(猎头行业的相关社群等)进行信息交流;三是利用社交软件(如脉脉、领英等)建立人脉圈储备人才。

 

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