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分享猎头BD那些事儿

来源:高邦猎头

复杂的事儿,一旦被分解成几件小事儿,便非常容易搞定。如何做好猎头BD?我把这件事分解成为了两大模块:一是实战——猎头BD技巧 二是理论——猎头BD原则

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先说一说猎头BD技巧,我个人又把它分为了3小步:

一、渠道:猎头如何获取客户?

猎头如何找到潜在客户?常规的渠道就是这几种:

人才网站;网站招聘广告;市场活动(沙龙、招聘会);客户介绍...这里无需赘言。我比较推荐的是网站招聘广告。

各大人才招聘网站都有其轮播广告,在一个新广告刚上线时,你就要快速与企业HR联系,抢夺先机。

一般肯花钱做广告招人的企业,都十分愿意与猎头合作,签单十分顺畅。

二、准备:猎头BD的前期工作

双方完全陌生的情况下,BD客户有一个相互信任的过程,我们需要做好以下两方面:

1、猎头BD客户背调

背调的目的:一是了解客户痛点,有利与我们和客户的交流沟通;二是评估企业信任值,避免签下死单。

调查方法:企业网站、搜索工具、企业员工或已离开该企业的员工、企业的竞争对手等方法。

2、突出自己的优势,换位思考

如果你是HR,你会接受这个合作吗?为什么会接受呢?简而言之,洞察HR的需求,突出自己的优势,然后告诉她,能帮她更好地解决问题。

三、签单:猎头签单技巧

1、准备回答客户的主要问题

设想电话/见面中可能发生的事情/可能提出的问题,做好准备工作,比如:收费方式?

是否需要定金,定金数额,是否退定金?有何保障(保证期,是否退款,退多少)?操作流程?

2、与客户进行合同谈判

其一:说话的语言技巧,这方面一半靠天赋,一半靠长期与客户交流,多反思总结就OK

其二:报价,坚持自己的报价底线,了解客户职位的需求紧迫性和你寻访的难度,相信你的专业性,这是你坚持报价的筹码

其三:事无巨细,保证期期限、付款周期......

总结一下,BD的技巧可以划分为3个步骤:快速获取潜在客户、高效联系、迅速签单。你看,任务分解后,做好猎头BD是不是一点也不难?

接下来,咱们就可以讲讲猎头BD的原则。

把它放在技巧之后讲,是因为原则有环境因素限制。主要围绕一个矛盾点:猎头BD是否要“广撒网”?

一、猎头BD不能广撒网

众多猎头企业一直在强调:猎头BD不能广撒网,要挑单子做,其实原因很简单:

1、做单效率

挑选优质客户,做单效率高;每个单子都做,做单效率低

2、人手限制

猎头BD广撒网之后,人手忙不过来

3、陌生行业

隔行如隔山,一个互联网猎头做金融猎头的case,很难

那么,猎头如何挑选优质单子呢?我总结成了一句话,供大家参考:

实力不够少做大单,精力不够少做人情单;手上有人才也不做跨行单

二、猎头BD可以广撒网

之前,是没有这个原则的。是我最近做了几单后,突发感悟总结出来的。其原因也比较简单:猎头合推模式。

这个做单模式很高效。你发布职位,平台上的其他猎头就可以参与进这一单,向你推荐适合的人才,单子完成后,大家一块分提成。

所以,当有无数猎头相互配合之后,精力不够、实力不够、跨行...这一系列做单问题就迎刃而解。

提供职位方可以拿多少提成呢?30%!提成比例是挺高的,非常适合广撒网,签下无数靠谱的单子,交付其它猎头搜寻人才。

多多思考,把复杂的事儿分解一下,并不难,一回生二回熟,三回就有了自己的一套方法,我便是这样做好猎头BD的。

 

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