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猎头到底是卖什么的?不同段位的猎头是怎样的?

猎头是啥?说到猎头,你的第一反应是什么呢?猎头=简历贩卖者?中介?挖墙角?



“猎头这个词起源于二战,一开始是国家为了政治层面的需要,引进科技人才、经济人才等专业人士,促进国家的发展,后来才慢慢转移到了商业领域,为需要引进高级人才的公司提供服务。

如何快速理解猎头的工作呢?举个简单好懂的例子:

刘备的公司急需招聘一名军师,条件如下:有治国之才;上知天文下知地理;能借到东风;能发明连弩……猎头拿到刘备公司的需求之后,马上在人才库中进行检索,发现有一人符合这些条件!那就是诸葛亮!于是,猎头替刘备三顾茅庐,询问诸葛亮对蜀国公司敢不敢兴趣啊?薪酬考虑是多少啊?恰好,诸葛亮最近有出山的打算,经过评估,猎头觉得诸葛亮不错,是合适人选!于是猎头将诸葛亮推荐给刘备公司,经过几轮面试,诸葛亮顺利入职,猎头的工作完成,哦耶!

当然,这是个简化搞笑版的解释,实际操作远比这复杂得多。

猎头服务:猎头本质上来讲属于销售性质岗位,那么猎头顾问究竟是卖什么的呢?在小编看来,猎头顾问优秀与否关键看顾问自己对于自身职业的定位,猎头销售应该分为三个层次,先卖自己,再卖公司和职位,最后卖未来。

1.先卖自己

指的是让对方能够接受自己,愿意继续听自己讲下去,并逐渐产生信任感,而卖自己时我们可以作为产品的基本要素有:声音、热情、真诚、感染力、专业度、共同的兴趣爱好、共同的经历、相同的价值观、信用、责任心、坚持、持续跟进等等。

2.再卖公司和职位
这里不是简单的介绍公司、职位、薪酬等基本情况,而是要总结出公司或者职位优于行业平均水平的卖点,再根据候选人的基本情况(需求点),针对性的进行价值传递。

3.最后卖未来
任何一个候选人,选择未来职业发展都不可能只看钱,影响offer的因素非常多,如有形的(钱、职位、地理位置、平台背景等),如无形的(未来的职业选择、发展,行业热度等),比重因人而异。猎头观点,卖未来也可以分为三个层次:行业发展,职业晋升通道,职业选择宽度。

因此,猎头是帮助优秀的企业寻找高级人才的重要角色。但如果你把猎头简单地理解为“中介卖简历的”,那就大错特错啦!想要成为一个合格的猎头,是需要严格的“段位修炼”的!

初级段位:找找找

猎头的初级段位,被称为Researcher(寻访员)在团队领导的指导下,寻访员需要根据客户公司提供的职位要求,寻找符合要求的候选人的资料,交给团队领导去面试和评估。可别小看“找找找”这一步!,从茫茫人海中捞出合适的人选可不是一件简单的事没那么简单!看看那些高级猎头,想当初,他们也是通过不停地“找找找”,才练就了一双“火眼金睛”,成功从初级段位晋级,可以初步筛选、评估、甚至面试候选人了。只因为在人群中多看了你一眼,发现你真是客户公司的菜啊!

中级段位:聊聊聊

猎头“猎”的是人,跟人打交道,“聊”可是一门学问。跟人打交道,“聊”可是一门学问。猎头不仅需要与候选人沟通“聊”,了解候选人的性格品质、工作经历、技能和素质等基本信息,;还需要与客户公司“聊”,沟通职位的需求,;更要需要将两者进行精准匹配,并协调客户公司和候选人之间的所有的沟通交流环节。

想要“聊”得完美,首先要让声音热情、冷静、有条理,流畅地表达清楚意思。若是吞吞吐吐,紧张不安,那不是会让客户和候选人觉得不专业吗?这难度系数,可不比播音员低。

“猎头真的是一个能迅速拔高自己的工作。即使刚毕业,你也必须迅速让自己的谈话技巧成熟起来。有时跟客户或者候选人电话之后再见面,他们往往会很惊讶,因为光听电话可能会以为我们是30多岁的人。”声音还只是最基本的要求之一,最重要的还是要提前了解“聊”的内容。客户可不会只聊职位需求一二三,还会跟你聊公司的业务,或者未来的发展规划。若这时你满脑子飞问号,这个词也不懂,那句话也懵,如何能聊得下去呢?声音要赞,行业动态要玩得转,才能愉快地聊聊聊。

高级段位:带带带

各个段位的猎头所需要做的工作,流程都是差不多的,只是段位越高,所负责的职位级别也会越高。,候选人年薪可能从几十万飙升到几百万!好爽啊有木有!

如果你高级段位的猎头如果成为了团队领导,恭喜!那就可以带小兵啦!团队领导那就不仅需要负责日常的案子,还需要协调团队内部的工作任务、案子分配、团队成员的KPI、工作绩效等等。

毕竟,大家好才是真的好。

黄金段位:真正的咨询

一般的猎头公司大致能分出初、中、高三个段位,但是在猎头行业,还有一个最牛的黄金段位!

“其实我们所做的工作,仍然属于‘执行’层面,与我们一毕业就做猎头不同,真正五大(猎头行业五大公司)的猎头,基本上是来自各个行业内部的高端人才,拥有知名企业高管的经历,跨文化工作和生活的经历,在积累了很强的人生体验和行业背景之后,转而从事了猎头工作。他们能够真正懂得客户的需求,是可以接触企业内部的。他们的行业洞察十分敏锐,可能不需要公司说需求,他们就知道该招聘什么样的人了。他们自身就是专业领域出来的人才,所提供的是真正的咨询服务,真正的战略服务。

猎头内功修炼秘籍

那么,一个优秀的猎头需要具备哪些能力,才能成功修炼到高级段位呢?想要成为一名合格的高级段位猎头,内功自然要修炼得杠杠滴!

定位能力:★★★★★

与人打交道的工作,自然是最锻炼“看人”本领的。资深猎头就像扫描仪一样,当你站在她们面前时,她们只需看两眼,或者聊两句,就知道你的性格特点了。对职位要求,以及任职者所需的关键能力有了很清晰的认识之后,猎头还需要从符合要求的候选人中,定位出那个最适合该岗位的TA。对于猎头而言,人才定位可是工作所必需的一项技能。
拥有“火眼金睛”的高级猎头,定位人才的能力是超群的。也许只需5分钟的一个简单交流,他们就能清楚地了解候选人的能力、性格,分析出候选人是否适合该职位了。

掘能力:★★★★★

和所有乙方公司一样,猎头顾问们也会受到甲方公司的“刁难”:甲方大佬们并不知道自己要找什么样的人啊!如果客户并不清楚自己想要什么样的人,怎么办?那我们就会从不同的角度和方向找人,分别与客户进行沟通,看哪个方向更匹配他们的需求。

“有的时候,我们还需要帮挖掘候选人挖掘自身的潜能。候选人虽然在原岗位上表现出色,经验丰富,但面对全新的业务时,并不一定能够胜任。因此我们也需要挖掘他们的能力,看看是否能胜任新的职位亮点。”

战斗能力:★★★★★

“猎头是一个高付出,高回报的工作。为了找到一个合适的候选人,她们需要付出12分的努力,。加班,那都是家常便饭。不把自己打造成“战斗机”,如何能吃得消如此高强度、高压力的工作?

前瞻能力:★★★★★

若想修炼到高级段位,前瞻能力必须爆表才行。啥叫前瞻能力?就是洞察行业动态的能力。

比如未来5年来,什么样的行业会兴起?什么样的人才会吃香?你或许可以不知道,但猎头可不能不知道。

“这就逼迫我们不断地输入,让自己拥有战略眼光,能够往前多看一步。所以说,猎头是一个永远在学习,在提升自我的职业。”
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