“不想成大单的猎头，不是好猎头”。几乎没有不想成大单的猎头顾问，成大单一方面可以锻炼自己的能力，一方面也是财源广进。大单意味着要求高，难招到人，猎头顾问如果能成一个大单，可以很大地锻炼自己的能力，也意味着自己的能力还行。另一方面，成了大单，提成也多。两全其美的事，谁不想呢？

1、做好自己的定位

猎头顾问们也要养家糊口，想要早日成单，拿到工资，这个思想是很正常的。但一定要有好的定位，不能跑偏了。要真正意思到猎头是做招聘的，也是做服务的，一方面要服务好企业，一方面服务好人才。为了候选人能入职企业，各种承诺候选人，甚至编大话；为了企业能录用人才，帮助候选人捏造不属于他的业绩，这是万万不能的。我们要真正做到服务人才，服务企业，为人才找到好工作，为企业找的好的人才。

当我们以这个为目的时，才能够更好地站在企业的立场，读懂企业需要什么样的人才，也能够走进候选人的内心，知道他们渴望一份什么样的工作。

很明显的一个例子，好多猎头“一言不合”就和候选人谈薪水，赤裸裸的用金钱勾引。
算一算，对于年收入200万以上的人选来说，30%的年薪增长由于个税税率的提高，税后收入变化并不大，根本不能带来财富的增长，对于500万以上的人选，总薪酬增加100多万并不能提升生活品质，算上职业变化的风险， 他们可能还等于降薪了。 所以他们不太关注钱，（毕竟也拥有不少）；所以很多猎头会发现一个现象，一谈钱，人选就开始"自恋"起来， 你说你的客户工资高， 他说我现在收入比他们高；你说我的客户福利好， 他说现在老板对他好......没有弄清楚人才的渴望，很难走到一个频道上，你如何说服他们接受你推荐的工作呢？

2、给自己的服务对象足够的尊重

在三方交易中，企业、猎头、候选人三者是平等的吗？当然不是。无论是精打细算的企业，还是恃才傲物的候选人，抑或避重就轻的猎头，付出的代价必然是不对等的。在候选人明确拒绝的情况下，不再反复骚扰；面试较多人次，征询企业的对接人自己是否能对面试官、面试流程和问题、所招岗位的领导层进行一定的了解。

3、广交好友

对于招聘她基本没经验，经过专业的入职培训后，她正式成为了一个猎头顾问助理。当时公司有一个大单子是交给了她的师傅负责，是一个金融公司招聘年薪300百万左右的金融人才。结果被她找到了，缘于她广交好友，她通过朋友的朋友成功找到了这样的人。

猎头本身是一个看中人缘的行业，有些候选人，很少出现在公众场合，真的要是在圈子里才可能接触到，这个时候广交好友就十分重要了。

想要做成大单，心态也很重要，大单往往不顺利，经过多番的磨难，我们一定要hold心态，始终保持积极性和专业性。