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猎头行业当下面临的行业现状分析

不管从事什么行业,对于行业信息的了解是非常必要的,只有了解了行业信息,了解行业的一个大概情况,才有可能把事情做好。以猎头行业为例,不少从业者发现这个行业越来越难做了,甚至不少人产生了想要转行的念头。

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当然了,如果真做不下去也不勉强,选择权在于自己,但是在做出选择之前,一些必要的东西还是需要了解的。有些人确实不适合做猎头,转行无可厚非;而有的人只是没找对方法。之所以方法没找对,是因为对行业信息的不了解。
现象一:甲方越来越强势
甲方越来越强势,是当下猎头行业面临一个重要的问题。猎头是服务性质的行业,猎头不从属于甲方,双方是合作的关系。既然要合作,自然要给双方都能带来利益。前面提到猎头是服务性质的行业,猎头为甲方服务,甲方满意了从而实才能实现乙方猎头的盈利。合作原本是在平等的基础之上,然而近些年双方越来越不平等。
甲方越来越强势,而作为乙方的猎头话语权则越来越少。具体表现比如在收取定金方面,猎头越来越难做。很多甲方根本不会给猎头定金,只有猎头把甲方满意的人才安全送到岗位上之后才会给钱。对于甲方来讲,利益确实得到了保障,但是对于猎头来讲很可能会吃哑巴亏。
有的猎头不是特别专业,为了拿下客户,当甲方表示有合作意向,便一股脑开始找人,后来企业找到人了,但是猎头一分钱没有拿到,原因是猎头忘记签合作协议了。在这里还是要说猎头虽然处在弱势的位置,但基本的协议还是要签。协议对于猎头来讲是保障,只有签了协议法律才会保障猎头的权益,猎头才能更好地开展业务。如果甲方不签协议怎么办?说明对方没有诚心合作的意思,劝对方爱上哪上哪去!
现象二:猎头职业性质的“商业化”
猎头的职业性质当然是商业化,之所以要加个引号,是要让猎头对于自身职业存在更为深刻的认知。不少人并不想承认这一点:猎头其实是人才中介,哪怕前面加个“高端”两个字性质也是不会变的。虽然有的大企业会雇佣猎头做商业顾问,但是能够做到这个级别的猎头只是凤毛麟角,多数猎头的工作性质就是为甲方客户推荐他们需要的人才。
所谓的“商业顾问”,很多猎头可能穷其一生也没有这个机会,所以要务实,要脚踏实地,把当下首要的任务做好,做好推荐人才的工作。当然,在此期间猎头也需要不断学习,从而提高猎头自身的业务能力。
现象三:客户关系的不稳定
不少猎头从业者应该发现,甲方客户并不会只使用一家猎头公司,有的甲方企业把同一个职位交给不同的猎头公司来做。职位是有限的,对于甲方客户需要的合适人才来说也是有限的。不少猎头发现,自家公司推荐的人才别的公司也推荐过,又或者当你好不容易发现一个不错的候选人,结果被竞争对手给抢走了,从而导致猎头业务处处碰壁。
这是十分正常的一种现象,就像我们去买东西也会货比三家,想要让甲方客户选择我们,就要把自己做好,提高自身的专业性,搜寻更多优质人才。猎头叫做高端人才寻猎,既然是寻猎就像肉食动物一样,不可能不展开竞争,只有你更强,才能打到优质的猎物,从而在残酷的竞争中存活下去。

 

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