身为猎头顾问，最大的价值在于专业服务。猎头如何才能做到专业？首先，猎头要力争成为一个内行，在进行人才搜寻时学会用老板的眼光寻觅人才，把握人才寻觅的方向和途径。

猎头为了保证出单率，多是做自己熟悉的领域和企业的职位，不过也难免需要拓展新的业务客户。猎头应如何开展呢？首先要做的就是调查，各种详尽的调查。

调查的目的一方面是为了提高自己的专业技能，同时确定合适人选的条件，另一方面对企业和人才有了足够的了解，才能在双方出现分歧时提示有理有据的建议和说服理由。

如果接到一个不熟悉的企业单子，首先要进行的是行业的调查，包括：

宏观经济环境的调查

市场环境的调查

行业的现行情况

行业的市场前景

行业高级管理人才的供需情况

同行业中企业等级分布

接下来是对企业的调查，包括基本情况和重点情况。

企业基本情况

客户全称

客户的具体地址

所属行业

公司性质

注册资金

公司规模

联系方式及联系人

公司网址

行业内大致排名

主导产品或主营业务

年销售收入

企业重点情况

企业发展战略

公司组织结构的情况

公司经营情况

企业主要的技术和工艺

人力资源情况

企业文化的状况

企业竞争对手的情况

最后，要调查所招聘职位的岗位职责和工作环境，并了解所需岗位在组织中的作用，具体的岗位名称和性质。技术岗位还要明确具体的技术方向以及应用范围。

以上调查的内容越详细越好，不仅是为了更精准地找到合适的人选，也是猎头不断积累专业知识，不断专业化的过程。