猎头技能很多时候都是依靠实战经验总结而成的，今天分享资深猎头是如何做单的。

人才搜寻

Mia通过人才库搜索找到了一位很合适的候选人A，但通过沟通A并没有转职意向。此时，Mia并没有断掉A这条线，而是托A找下身边有没有这样的人。很快，A向Mia推荐了候选人B。而B也有转职的意向，随后双方针对这个职位进行了详细的沟通，并确定了B的转职意向。

猎头尤其是制造业猎头，一定要重视候选人转介绍这种方式，通常候选人介绍的人要比猎头自己找更准确，成功率也非常高。技术人才对业内企业的了解要更深，推荐的人也更精准。

面试安排

由于B与职位匹配度很高，企业很快发出了面试邀约，候选人就在当地，双方直接进入到现地面试。面试前，Mia对B做了充分的面试辅导，面试环节顺利完成。此环节重点在于，Mia做了哪些辅导：

★由于是现地面试，并且是重要的技术岗位面试，一定会有很多领导参加。Mia通过沟通确认了参会人员包括职位上级领导、部门主管、企业领导，可以看出企业对该职位的重视程度，同时也让候选人有个心理准备。

★让B准备好面试神器：PPT。技术岗位的面试大多会谈到具体的产品以及技术讨论，候选人准备好PPT一方面可以更直观地展示自己的专业技术，另一方面也可以帮助自己有清晰的思路。

很多猎头觉得面试辅导没必要，谁都面试过，知道怎么回事。然而，充足的面试前准备甚至可以决定企业是否录用这个候选人。技术岗位一定要确认好面试参会人员及职级，同时准备好演示用的PPT。

薪资谈判

面试结束，企业和候选人都确定了意向，接下来进入到谈薪环节。企业给出的年薪比候选人的目标年薪低2万，候选人有些犹疑。Mia通过对候选人现在薪资+待遇的情况和企业所给出的进行对比，将企业可以给出的基薪+福利+奖金一一罗列计算，发现企业给出的待遇比较符合B的要求，也不再有异议了。

猎头做薪资谈判的前提是对企业和候选人对薪资的要求都有明确的掌握。专家级别的候选人待遇都很好，所以谈薪不能只看基薪，而是薪资+待遇的总和。

离职辅导

谈薪完成并确定了offer，接下来就需要候选人B进行离职，而这个环节至关重要，很多高端人才都会在这个环节变卦不转职了，让猎头前功尽弃。其实并非人才善变，而是技术人才多是稳定的工作岗位和状态，离职经验少，而他们的离职往往会引起企业的高度重视，通过一些技巧很多人往往会被留下而放弃离职。所以，猎头一定要明确候选人的转职动机。

通过前期了解，Mia知道候选人B的转职动机是寻找更大、更核心的平台。B目前所在的企业非常好，也做到了很高的级别，但由于不是企业总部，掌握不到企业的核心技术，而这对于技术人才来说非常重要，所以B想要转职到其他公司。而这个职位隶属研究院，正好符合他对核心技术岗位的需求。

另外，猎头需要着重提醒候选人，如果他提出离职将会面对的情景。首先，企业会竭尽全力挽留。升职、加薪、满足各种要求，只要能留下都可以答应。很多候选人也会在此时头一昏答应留下。然而，留下后往往并不是升官发财……

据相关统计，提过离职的人在半年内的离职率高达80%，原因是领导不会再重用一个有心离开的人，尤其是核心技术岗位更不可能。即使短时间的升职加薪也得不到企业的重用，同事也会认为你是为了加薪而用的伎俩，人际关系也受到严重影响。

在这样的情况下，你不得不离职，而往往此时就没有那么好的工作机会了。而这些猎头一定要提前跟候选人说清楚。

猎头将这些情况告知候选人后，不能让他自己面对，而是要问清楚候选人打算怎么谈，如何说出离职理由。如果只说想要升职加薪，那很可能被企业挽留，而理由一定要是企业无法满足的，比如不想在民营企业而是想去国企工作。

如果企业同意离职一般会追问对公司的评价，这时候选人要尽量好评，可以适当拍砖，不能过重，否则离职流程会很慢很慢。

后续跟踪

据了解，目前候选人B已完成了离职手续并等待入职。Mia说，前期的环节已按部就班顺利通过，但做单并没有结束，入职后的跟踪更需要猎头上心。

尽管B目前并没有考虑其它的转职机会，但很多时候一名高端人才往往会有几个转职选择，甚至同时接到几个offer，而这时谁对人才上心，谁能及时给予帮助解决问题，谁才能获得人才的信任。很多猎头往往只是为了做单而做单，却忘了你所“推销”的是人，唯有将心比心才与人才之间建立坚实的关系。