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猎头如何拼速度找到合适候选人?

尽管猎头做单不能一蹴而就,甚至还得有慢工出细活的准备,但当一些好职位、大case放出来说时,猎头还是得拼速度。拼找人的速度,拼推荐的速度,拼跟进的速度。越是稀缺人才的需求,越要猎头快速脚步去寻访,所以找合适候选的快慢对于猎头来说很关键。

猎头如何拼速度找到合适候选人?-十大猎头公司【高邦猎头】

 

对于猎头来说,找人不难,找到合适的人才难。所以,归根结底还是得对企业的需求有准确的了解掌握,知道企业需要什么样的人,想找什么样的人,不然只能浪费时间在不符合条件的人选上。也就是说,你对企业招聘需求掌握的精准度决定你找人的速度。

那么,如何抓准企业的招聘需求呢?首先,不能停留在JD上,JD的内容是给大众看的,具有通用性也缺少核心内容。专业猎头在看到职位JD后接下来的工作就是做职位调研。向企业HR、向招聘部门做招聘需求的深入调研。此外,还有一点容易被猎头伙伴忽视的是企业的用人喜好。公司跟人一样,也拥有自己的企业文化与风格,企业文化多跟老板的个人风格有关。如果是互联网公司,相对来说会更轻松自由,而传统型企业大多规章制度严谨,工作氛围也相对严肃。

当我们对企业有了足够的了解,那在筛选候选人时就会更高效,直接淘汰掉不符合要求的人选,进而提高寻访速度。

在跟候选人打交道时也要记得根据不同人运用不同的沟通方式。我们的最终目的是让候选人接受我们提供的转职机会,那么前提自然是获得候选人的信任,愿意听我们讲的并且信我们讲的。那么,猎头当然要选择让候选人舒服的方式来沟通,这是人际交往的基本原则。如果候选人是个不愿谈私事,就事论事的人,那么猎头就言简意赅把重要信息沟通好,不耽误候选人时间。如果候选人是个比较随和又愿意沟通的,那么猎头就可以多跟对方聊聊有的没的,同时尽可能获取到有价值的信息,比如候选人现在家庭情况,家里谁说了算,如果转职有什么顾忌的地方或最主要的需求。

猎头工作的难点就在于如何把素未谋面的人(HR或候选人)变成可以跟自己掏心掏肺的人。如果我们能把这一点做好,相信接下来的工作会更加顺利。

 

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