需要通过猎头方式进行招聘的企业，所要找的人才一定不是轻而易举就可以得到的，这也是猎头存在的价值。既然企业的人才招聘存在着难题，那么，猎头所要做的就是为企业解决难题。

猎头如何才能获得更高的推荐成功率呢？学会找到招聘双方也就是企业和候选人的痛点是关键。猎头在与企业沟通时，不要说你有什么，而是说你能为企业做什么。其中最重要的就是解决企业招聘方面的痛点。

例如，企业为什么要招聘这么一个职位的人才？为什么招聘有难度？如果是之前的在岗人员离职，需要快速补充上新的人，那么，这样的职位其需求点就是不仅要能适合、胜任这个职位，更要能快速到岗，及时补充到位。如果是企业新建一个项目，那么对人才的专业技能、能力以及创新拼搏的精神等方面则更偏重。

对每个职位的招聘背景能够有所了解和掌握，才能切中要害，更精准地锁定候选人。而除了企业方，候选人一方同样有痛点也需要猎头去挖掘。

猎头锁定的候选人，并不一定每个人都有转职的意向，遇到暂时没有转职意向的候选人时，猎头应学会找到他的痛点——现在职位的痛点。每个人在一个职位上都会有这样或那样的问题，有的甚至直接可以让人选择离开去换一份工作。那么，猎头要做的就是挖掘到候选人目前工作状况以及痛点所在，并与推荐职位匹配分析，找出可以解决候选人目前痛点的核心，提升候选人对新职位的期待。这样也更有利于猎头精准匹配到合适的候选人。