“薪资问题”对于人才、企业、猎头都是必不可少的话题。当候选人的期望值和企业的给予不相符，且相互无法接受时，“薪资谈判”则是必不可少的环节。想要做好薪资谈判，我们要先了解企业的员工薪资标准都有哪些。

在体制较完善的企业会有自己完备的薪资体系，有些公司还会对员工进行定岗定薪，面对这样的情况谈薪的空间会比较小，对猎头谈薪技能的要求也比较高。即使一些企业不会进行定岗定薪，他们也会参考同行业、同岗位在同城市的薪资水平，不会有太大的浮动空间。然而不论是那种情况，企业对员工薪资的制定都会根据以下四个要素进行：

1、个人价值：即员工本身的价值，包括学历、专业、工龄、能力、素质等；

2、岗位价值：岗位本身的价值，由岗位职责体现；

3、贡献价值：员工在岗位上为公司创造的价值；

4、市场价值：根据人才市场供需稀缺性确定的价值。

在面对谈薪时，以上几方面都可以作为猎头的谈判点进行沟通协商，从而突显候选人的价值。其中候选人的个人价值属于客观要素，可直接陈诉或提供相关资料，而其它三点则相对要主观一些，且无法让企业方可以立即看到结果，所以更考验猎头对候选人具体情况的把握，以及相应的证明和说服能力。其中候选人的“贡献价值”是最难印证和说明的，同时却是企业最看重的。

在薪资谈判环节中，很多猎头会用错力，一直向企业强调候选人的个人价值或是岗位价值，例如候选人学历有多高，多么有能力，可以负责什么样的工作。然而对于HR来说，能够通过筛选的候选人条件都差不多，他也不会因为某个候选人的学历特别高而直接录用。企业看重的是我录用一个人以后，他可以解决公司怎样的难题，为公司带来什么价值，为公司创造怎样的利益。这是最直观也最直接的佐证，也是最能击中企业boss内心的一点。所以，猎头在进行薪资谈判以及人才推荐时，要着重说明你推荐的候选人可以给公司带来什么、创造什么。这样你才能更多的谈判筹码，在谈薪中也有更多的话语权。