企业忙着招人，求职者忙着看机会，猎头则忙着帮企业招人、帮求职者看机会。如此看来，招聘旺季中猎头的活跃度最高，同时这也是猎头疯狂做单出业绩的好时机。然而，却有这样一批猎头，忙是真忙，但就是不成单，没有目的性的瞎忙生怕别人当他是假猎头。

尽管招聘旺季气氛火热，但猎头做单还是要保持冷静，首先从选单开始。

首先，坚持主攻自己擅长的行业、领域。不要为了高佣金而操作自己不熟的职位，金三银四就两个月，想要出结果就没有时间等你慢慢探索新领域。

其次，要进行团块化做单，去找同质化的职位，在擅长领域内做细分，按照职能或地域划分，集中人才资源，同一名候选人可以对应多个出口，应用人才推荐的三三原则，提升资源的利用率。延伸阅读>>神奇的"三三原则"提升猎头成单率300% 团块化做单盘活候选资源

最后，要记得“贪多嚼不烂”。你的做单能力不会因为在旺季就翻倍提速，所以还是按以往自己的节奏来，不要关注过多的案件。同时操作的单子不要超过2家企业/3个职位，要懂得聚焦。

由“金三银四”的叫法我们可以看出，招聘热度会随着时间的推移而降低，所以猎头想成单一定要提速，此时不拼更待何时？你要学会对案件的紧急和可操作程度进行判断，筛选可以短时间完成的case以提升效率，你可以这样筛选案件——

紧急可操作——客户需求大且紧急，人多，平台资源多或比较好找，与自己主攻方向接近——着力去做

可操作——需求不太紧急，需求模糊，人比较好找，平台资源多，但只有十分精准才可能采用——尽量调动资源做

紧急难操作——紧急但是资源极少，客户需求急，条件也好，但招聘对象十分有限，人数极少，需要长期寻找——有机会再做

另一方面就是精准。推荐的精准度建立在猎头对企业客户的了解深度之上，如果你张口就能说出“企业想找什么样的人、不找什么样的人”，就说明你对客户已经有一定的了解了。

当然这需要长期积累和磨合的过程，猎头如何要在旺季这一段时间内掌握企业的招聘需求，有两个便捷的方法：

①向HR要一下他们已被录取的人的简历，如果不能提供全部信息可以只有工作经历部分。从已录用的人简历中熟悉企业选人的感觉；

②在HR可接受的范围内尽可能多地推荐简历。用简历试出企业选人的标准。短期内我们可以用这样的方式快速地了解企业招聘喜好。

招聘旺季对于HR来说可是一场硬仗，大量的招聘任务和巨大的招聘压力，从心理上他非常需要一个战友。而如果你能成为他的战友，减轻他的负担，则可以大大提升你与HR的粘性。

有一些操作技巧，比如在发送候选人简历时直接把推荐报告放到正文而不是附件，因为候选人简历多半会需要转发到用人部门，如果推荐报告放到附件一HR看的几率很低，二他想看还得再下载很麻烦。这样的技巧的出发点就是替HR着想，为他的工作起到帮助作用。除了心理需求，HR最重视的还是招聘结果，看你能不能帮他找到人完成招聘任务。那么提速的同时还是要精准。宁可稳扎稳打一个个拿下，也别因为贪心一无所获。