当猎头顾问与企业HR交流是两边树立信任特别重要的切入，猎头顾问在交流前首先要对客户企业进行初次的了解，而交流时必须要有技巧和交流重点，争夺第一次交流就能获取更多的信息。

一、交流之前的采集资料与斟酌 (对方企业期望表现的优势、候选人换工作的动力)

(1) 客户在互联网上的资料是不是很好找到、资料是否完善。

(2) 企业经营状况、服务和产品质量、团队质量是否高管稳定、组织机构是否具备特点、企业建立时间、企业股东背景资料、合伙人、分公司运营情况、企业发展历史以及未来规划、企业文化。

(3) 企业是否有负面信息。

(4) 资料中客户想要掩饰缺点与凸显的优势。

(5) 招聘岗位所发布的职位等级、职位信息是否完善、平台的质量度。

二、交流中的发问体系(什么样的企业用什么样的待遇找什么职位上的什么样的人才)

以下是猎头顾问对企业的分析：

(1) 对企业的服务和产品分析。

(2) 对企业所在行业的分析、行业地位、对手竞争状况、目前状态。

(3) 对企业价值观、文化品牌、可以从用人Style与工作环境气氛两个角度分析。

(4) 对企业为什么招聘这个职位。

(5) 对企业是否有与其他猎头合作过、合作时间、供应职位数量、具体合作状况。

(6) 对企业员工人数、未来规划、盈损状况、成立时间等方面，能提供哪些条件给候选人锻炼以及吸引人才的特点。

(7) 对企业管理制度是否有与众不同之处、企业组织构架的分析。

(8) 重点关心企业与对方合作猎头供应商的特点。

三、关于职位的分析：(猎头针对企业招聘的职位分析来判断。以及为下一步推荐人才做铺垫)

(1) 企业招聘该职位的待遇空间、上涨程度。

(2) 企业招聘该职位的到岗时间、招聘时间、招聘中遇到的问题。

(3) 企业招聘该职位的发展方向。

(4) 企业招聘该职位的福利待遇。

(5) 企业招聘该职位的过程，

(6) 企业招聘该职位的前任状况。

(7) 企业招聘该职位的汇报对象、管理权限、下属员工数量、所处与组织构架中的位置、平等职位协作等。

四、职位要求：

(1) 企业是否需要候选人提供：工作时间、所持证书、语言技能、管理经验、特殊技能等信息。

(2) 企业招聘该职位是否需要经常出差要求、工作地点。

(3) 企业招聘该职位候选人的个人特殊特征有哪些要求，如(海外留学经验、身高、外形、拥有国际大型科研或工程项目等)。

总之，在与企业HR交流的时候要多方面考虑、以及寻求自己需要的信息，抓住企业对候选人要求的实质重点，这样你才能更清楚的了解企业需要与之匹配的人才。最后达到企业与人才两者合作的目的。