要说服老板，就需要给老板一个认可的理由，这个理由从哪里来呢？这里有一个非常有效的方法，就是从老板对过往类似事情的处理方式方法上来找理由。为什么？因为人是有思维惯性的，他很自然的就会受到他以往类处理相关事情的方式方法的影响。怎么做呢？猎头跟大家一起来了解。

楚国相国昭献来到韩国的阳翟，东周君想派相国前往会见，可是相国却不愿意去，苏厉给相国帮忙，于是就找了说服国君个理由，他对周君 说：“当楚王和魏王会面时，您分别派陈封去楚国，派向公去魏国。楚王与韩玉会面时，君王又派许公去楚国，派向公去韩国。现在眧献并非国君，然而您竟然派相国前往。假如他们的大王来到阳翟的话，那么您又准备派谁去呢？”

古人礼仪上门当户对是非常重要的，苏厉的理由非常充分，别的公司老板级别的你都只派经理去，现在对方并不是老板，你怎么能派副总去 呢？将来对方的老板来，你该派谁去？问句的结尾尤其重要，引发对方思考。理由充分，问句结尾，对方自然接受，说服目标达成。

把老板当顾客，把要让他接受的当做产品。固执，是因为老板认为自己的决定或者行动能实现他的目的，而你们提出的意见没有让他看到实施后最终的结果。只要在表述中能表达清楚，把那些可以采用的数据、专家的分析结果等等能应用的东西条理性的、有选择性的给老板阐述，我觉得老板肯定会有所改变的。

要说服老板，就要有让老板认为站得住脚的理由，这个理由可以让老板觉得可以获益，能够有收益是老板最大的KPI，所以要从达成老板的KPI的目的出发，去说服老板，只有这样，才可以让老板的固执变成柔和！