职场中的人脉，代表着知识和解决方案。如果你认识熟悉300个市场总监，那你最突出的优势就是当你遇到一个市场问题时，你知道这300人里谁能快速、高效的帮你解决这个问题。

举个例子，我们到一个新的地方去吃饭，我们很想找个人问，究竟哪家餐馆好吃？因为我们的时间和资源都是有限的，所以我们一定会问一个经常做这件事的人。我们不是要这个人本身，我们是要他因为经常到处吃，而累积起来的对吃的辨识能力。

同样我们要找一个候选人，我们不是要这个候选人本身，我们是要这个候选人解决问题的能力。如果企业自己没有办法知道究竟谁能够解决他们的问题时，他们就会依赖于猎头，他们也不是要猎头顾问本身，要的是猎头顾问每天面试候选人所积累起来的辨识力。

猎头所代表的就是对人的辨识能力。老板不会想哪家公司能帮他解决问题，他只会想每一次遇到问题要解决，找谁速度最快？

猎头公司快的原因，是因为我们的候选人代表着解决方案，假设一个高端候选人代表一个解决方案，一家猎头公司里有100个员工，每个员工认识100个高端候选人，那就有10000个解决方案；而老板自己本身不可能有这个资源池。所以，他宁愿给出股份，让猎头公司来入股更划算，如此，你的人脉就变成了你的资本。