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猎头公司的资深猎头如何通过面试候选人来提高职位匹配率?

来源:高邦猎头       发布时间:2019-05-08

面试候选人这也是猎头工作中一个重要环节,通过面试猎头可以了解到候选人的真实意向度,同时也方便猎头判断候选人是否符合职位要求。一些不专业的猎头为了“盲推”,往往忽视面试候选人这个环节直接推荐给客户,遭到客户的怒骂,影响公司的声誉。那么,资深猎头面访候选人是从哪些方面进行考核?

猎头公司的资深猎头如何通过面试候选人来提高职位匹配率?-十大猎头公司【高邦猎头】

 

首先,我们要非常清晰我们面试候选人的目的是什么,无非是三个方面的问题:对方能不能做;对方愿不愿意做;对方是否愿意去新的地方做?从这3三个方面进行考核。

对方能不能做。

资深猎头会从客户招聘人才需求了解客户招人来是干什么的,具体岗位是什么。譬如,同样是运营总监,一个是招技术、一个是招厨子,所以要细致研究职位调研的情况。二是从候选人角度考核,资深猎头会询问候选人过往工作经历,探索候选人是否说谎,由于对猎头的不信任,候选人在回答问题都是很含糊带过,需要猎头进行现场判断。很多时候,猎头顾问在这一层没有做好深入了解,非常残缺不全,导致客户对候选人的反馈是“经历完全不符合”,“该候选人经验不Solid”,“该候选人没有相关经验”等等。

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对方愿不愿意做。

资深猎头会在确定人了候选人的每段工作经历后,了解候选人的离职原因,并且是真正原因。然后对候选人的职业规划已经有一定的了解,同时也能预测出候选人接下去可能想要做的工作,懂得引导候选人。很多人其实不喜欢目前正在做的事情,然而为了钱,选择了跳槽,而进入新公司之后表现很不好,其真正原因是因为不愿意再做同样的事情了。资深猎头通过与候选人的沟通帮助对方分析转行的风险和机遇,由此来判断对方是真的不愿意继续做,还是愿意因为 一些客观因素的改变而“重燃激情”的去做。

是否愿意到新地方去做。

最后要看候选人离职的决心,确保候选人不被原有公司直线经理甚至更上层挽留下来。资深猎头会从不同角度去和候选人沟通,确定及判断一旦候选人被Offer,她/他选择最后不接受Offer的风险有多大。候选人跳槽到新公司主要是看中自身的价值能不能被企业所运用,升职空间大不大,福利待遇符不符合自身的要求等等,坦白的来说,一个候选人不会因为一个猎头而跳槽,却会因为一个猎头而不跳槽。

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除了这3点考核,资深猎头还会做好其他方面的确认,包括薪资待遇要求,面试辅导工作等,了解候选人的需求,获取他们专业的意见和建议,从而赢得他们的信任,提高职位匹配率。

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