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地产猎头分析疫情下房企如何改变自己妥善应对七重压力?

发布人:高邦猎头       发布时间:2020-02-12

疫情的横空出现,地产2020,注定是坎坷波折的一年。战疫过后,宏观环境、市场、行业将加速变化,企业也必然随之而变。地产猎头分析疫情下房企如何改变自己妥善应对七重压力?

开发企业经营,开门七件事:投储供销存回利(投资、土储、供货、销售、库存、回款、利润),2020年也会发生变化。

地产猎头分析疫情下房企如何改变自己妥善应对七重压力?-十大猎头公司【高邦猎头】

 

投资周期会滞后,总量会下降:以往一季度是一个投资小高峰,为的是补充当年供货,赶在年内开盘。今年受疫情影响,政府推地会延迟,由于销售现金流断流,一季度开发商也会减少拿地。由于年度总销售额可能回调,加上金融机构去杠杆,预估拿地资金全年会比2019年略为下降。

土储是把双刃剑,没有不行,太多了也不行:由于行业进入长周期,很多地方房价的增长不一定跑得赢金融机构的高息,土储就会成为包袱。合理的土储应该是两年到两年半之间,既满足发展的需求,有时间弹性补仓,又不至于消耗太多的财务成本。高土储的公司今年应该减少拿地,加快盘活土储周转,降低土储存量。

供货包括产品结构和运营节奏两个方面:供什么样类型的产品、供多少、什么时间供,要对客户判断、市场洞察和自身目标情况进行综合研究分析。做得好,则如庖丁解牛一般,环环相扣,节奏流畅,一气呵成,这不仅是个技术活,还可以是一个艺术活。

销售永远是临门一脚,但常常是关键的一脚。销售年年压力都很大,今年会特别大。今年的销售要在后面三个季度追赶年度总目标,会更难更累,但销售创新的手段目前看并不多,也没有有效的方案对抗中介的垄断,哪怕今年政策对限购会放松,迫于资金和年度目标的压力,又有可能出现区域踩踏性的“白刃战”,在今年销售总量下滑的同时,行业的营销费率会比2019年更高。

库存是房企的“癌症”,今年应是去库存年。现房库存和滞重库存,是消耗资金成本的“癌症”,会吃掉你的利润。今年的疫情,导致房企既缺资金又缺利润,库存必须要严控,可售库存总量上限最好不超过四个月的销售额。如何做到不减价去库存,对房企是一个挑战。

回款是企业的生命线。在去杠杆的金融环境下,今年的回款犹显重要,是现金流的根本来源,是内生型增长的发动机,没有回款的销售就是耍流氓。整个一季度,回款规模估计会同比下降40%左右,希望今年的限贷和按揭额度能有所宽松,否则有很多短债到期的企业将会很难过。

利润是里子,是根本,规模是面子,其他是方式手段。开工的延迟,对竣工结转有影响,对房企的结转利润也会影响较大,哪怕已经锁定的销售,没有交付,就无法体现利润。特别是上半年,能补回的时间短,半年报可能影响比全年要更大。新常态下,房企会更关注质量,核心净利润就能最好地体现一个企业为客户创造价值的质量,是客户用钞票投票的结果,最真实。今年行业关注利润排行榜一定会多过于规模排行榜。

疫情不可预测,谁也改变不了,唯有改变自己,不断努力地进化迭代,去更好地适应这个世界。不论是奋斗、学习、提升还是创新,都是进化的方式,但无论何种进化,都要快速付诸行动,方能多一线生机。

 

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